創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
　　一、創(chuàng)業(yè)計劃書
　　是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。
　　通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
　　寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
　　(一)關(guān)注產(chǎn)品

　　(二)敢于競爭
　　(三)了解市場
　　(四)表明行動的方針
　　(五)展示你的管理隊伍
　　(六)出色的計劃摘要
　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

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這是一份專門為首次創(chuàng)業(yè)者編寫的簡明《商業(yè)計劃書》寫作指導(dǎo)
一、商業(yè)計劃書的重要性
商業(yè)計劃書（Business Plan）的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，必須將潛在投資人希望看到的重點內(nèi)容逐一清晰地在商業(yè)計劃書里陳述清楚。
據(jù)不完全統(tǒng)計，投資人在收到的每100份商業(yè)計劃書中，大約有90份在平均不到5分鐘的時間內(nèi)就被“槍斃”了，只有大約10份會引起投資人的興趣，而最終只有1份會得到投資人的資金投入。
這被“槍斃”的90份商業(yè)計劃書中，大部分是在商業(yè)上被投資人認為沒有投資價值的，但也有少部分是由于不符合投資人的閱讀習(xí)慣，或者僅僅因為沒有清晰地將概念表達出來而被投資人否決。
因此，商業(yè)計劃書的好壞，直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者是否得到投資人的青睞。制作商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者的一項重大工程。
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
1、計劃摘要（Executive Summary）
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的商業(yè)計劃書的全部要點，以求一目了然，使投資人能在最短的時間內(nèi)進行評審并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：
a、市場分析；
b、產(chǎn)品或服務(wù)；
c、管理團隊的構(gòu)成；
d、商業(yè)運作計劃；
e、財務(wù)分析；
f、投資人的回報及退出。
投資人普遍認為，投資到一家公司，最重要的是投資在人（公司創(chuàng)辦人及管理團隊）的身上，因此，有必要重點介紹一下創(chuàng)辦人和管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長，并應(yīng)盡量突出企業(yè)家強烈的進取精神，以給投資人留下一個好的印象。
2、市場分析（Market Analysis）
這部分內(nèi)容主要向投資人回答以下問題：
a、市場規(guī)模有多大?
b、市場的未來發(fā)展趨勢如何?
c、有哪些影響市場需求的因素？
d、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)計的市場占有率是多少?
e、市場上有哪些已有或潛在的競爭對手？
為了闡述以上的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者必須盡量擴大收集信息的范圍，確保消息來源的準確性、最新性、權(quán)威性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場分析不是憑空想象出來，必須依靠真實的數(shù)據(jù)。
3、產(chǎn)品或服務(wù)（Product or Service）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，從而使其具有不可替代的銷售優(yōu)勢。
在進行介紹時，既要做到說明準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資人也能明白。如果有產(chǎn)品或服務(wù)的流程圖、效果圖、實物照片等，則效果更好。
同時，爭取用簡練的語言回答以下問題：
a、產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容和主要特征？
b、顧客能從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么好處?
c、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別于競爭對手的特征是什么？
d、本公司采取了何種保護措施，擁有哪些專利、商標等？
e、產(chǎn)品或服務(wù)的成本和定價方法？
f、采用何種方式去保證或改進產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能？
g、本公司對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？
4、管理團隊（Management Team）的構(gòu)成
管理團隊的好壞，直接決定了公司經(jīng)營風(fēng)險的大小，高素質(zhì)的管理團隊和良好的組織結(jié)構(gòu)是經(jīng)營好公司的重要保證。因此，投資人會特別注重對管理團隊的評估。
創(chuàng)業(yè)者和管理團隊之間應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個公司必須要具備生產(chǎn)和銷售、內(nèi)部管理、財務(wù)等方面的專門人才。
最好能對公司的結(jié)構(gòu)做一個簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負責(zé)人及主要成員、公司的薪酬體系、公司的股東和管理層名單及其背景資料。
5、商業(yè)運作（Business Operation）計劃
商業(yè)運作是公司經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，就算市場分析部分寫得如何出神入化，一旦進入“實戰(zhàn)”階段，情況就大不一樣。因此，如何能讓投資人相信你的想法可以實現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)者必須充分予以說明。
商業(yè)運作計劃，一般應(yīng)對以下內(nèi)容進行重點闡述：
a、銷售（分銷）渠道的選擇和建立；
b、與銷售渠道之間建立的利益分配格局；
c、產(chǎn)品或服務(wù)的定價策略；
d、促銷計劃和實施方案；
e、廣告策略和實施方案。
6、財務(wù)分析（Financial Analysis）
創(chuàng)業(yè)者需要花費稍多一點的精力來做好財務(wù)分析，以便讓投資人清晰地了解你將會如何使用他們投入的資金，更為關(guān)鍵的是讓他們認同你對資金的使用進度和用途的設(shè)計，以及投入與產(chǎn)出之間必然聯(lián)系。
雖然投資人也明白首次創(chuàng)業(yè)者對財務(wù)分析的駕馭能力不會太強，但這不能成為創(chuàng)業(yè)者因此就忽視這一部分的理由。
創(chuàng)業(yè)者一般需要明確回答下列問題：
a、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的定價是多少?
b、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的費用和成本是多少?
c、需要雇傭的人員規(guī)模和工資薪酬成本?
d、管理成本是多少？
e、預(yù)計利潤率是多少？
f、預(yù)計在每一個特定期間可完成的銷售額和利潤有多大?
7、投資人的回報及退出（Exit Opportunity）
投資人最關(guān)心的問題，莫過于何時能夠收回投資？投資回報率是多少？有什么投資風(fēng)險？如何退出？
在回答投資人關(guān)于回報風(fēng)險的時候，不要隱瞞可能存在的風(fēng)險，要將風(fēng)險的真實情形進行詳細的分析，不要因為擔(dān)心投資害怕風(fēng)險，就故意有所隱瞞或?qū)L(fēng)險美化。
如何退出，也是投資人關(guān)心的熱點，盡管投資人對如何退出通常會比創(chuàng)業(yè)者有更好的理解，但如果創(chuàng)業(yè)者能夠就此問題闡述自己的觀點，仍不失為贏得投資人好感的一個好方法。
三、其他注意事項
寫商業(yè)計劃書需要使用平白流暢的語言，避免使用生僻的用詞，對專業(yè)的術(shù)語需要加以說明，使投資人容易明白。
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者的第一項重要“戰(zhàn)斗任務(wù)”，可能首次寫的時候，會遇到很多困難，但這也正是你需要經(jīng)歷的，當(dāng)你下次寫商業(yè)計劃書變得胸有成竹時，可能已經(jīng)意味著你開始正式具備成熟企業(yè)家的風(fēng)范了。
萬丈高樓平地起，祝你好運！

項目投資計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀ｍ椖客顿Y計劃書的目的：是企業(yè)融資的一個重要工具，用最簡單明了的計劃書介紹清楚你的項目，讓投資人投資。
中哲咨詢?yōu)槟恚粋€項目計劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容：
　　1、封面頁
　　這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
　　封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：　項目名稱;申請(執(zhí)行)機構(gòu);通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負責(zé))人;
　　還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
　　另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
　2、項目概要(總論)
　　這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
　　需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
　　在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
　　(1)項目范圍(問題與事件、受益群體);
　　(2)導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;
　　(3)提出這個項目的理由與原因;
　　(4)其它長遠與戰(zhàn)略意義。
4、目標與產(chǎn)出
　　在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
　　在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務(wù)，以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2015年10月，使 2000個農(nóng)村婦女達到認識2000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，投資者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
5、受益群體
　　在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體，比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
　　許多投資方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓投資方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
6、解決方案與實施方法
　　通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。
　　在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟的。同時，也要說明你的機構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。
　　此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。