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一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？

BP的頁(yè)數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。

BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)B(tài)P，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。

投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架

商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。

二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)細(xì)節(jié)和注意事

1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒(méi)有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。

3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。

4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量

5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？

6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情

8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明

9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些

10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢(qián)）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)

12、融資計(jì)劃（需要多少錢(qián)）融資計(jì)劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情

13、如果不會(huì)寫(xiě)可以找“云對(duì)接”代寫(xiě)，還可以免費(fèi)對(duì)接投資人。

一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
項(xiàng)目基本介紹
描述項(xiàng)目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí)
行業(yè)分析
描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)格局
找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。
產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類(lèi)項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。
發(fā)展計(jì)劃
列了近一年的目標(biāo)，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。
團(tuán)隊(duì)介紹
介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)和大量的一線投資人溝通、對(duì)話后，我們總結(jié)出十個(gè)天使投資人必看的內(nèi)容，并對(duì)其邏輯做了一定的梳理，我們認(rèn)為，這也是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容：

1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點(diǎn)分析/需求分析）

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前總有一個(gè)初心，是你的創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，根據(jù)我們觀察，他們大致分為以下幾個(gè)點(diǎn)：

供給缺乏：行業(yè)內(nèi)沒(méi)有較好的產(chǎn)品以及服務(wù)提供者，大部分的產(chǎn)品質(zhì)量低下，或者根本沒(méi)有相關(guān)的產(chǎn)品，無(wú)法滿足用戶的需求。比如在手工洗衣時(shí)代，洗衣機(jī)的出現(xiàn)就很好地滿足了手洗客戶的需求。

效率低下：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的解決方案能夠提供更高的效率，以及更低的成本，比如提供B2B、SAAS等服務(wù)的公司。

成本較高：傳統(tǒng)的一些材料、一些模式成本居高不下，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)新材料、以及網(wǎng)絡(luò)化的方式集中降低成本。

用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中有什么空白，或者存在什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。

2．說(shuō)明你的產(chǎn)品或解決方案。（解決方案）

提出了問(wèn)題就要匹配相應(yīng)的解決方案，但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，針對(duì)一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問(wèn)題的？為什么你覺(jué)得這種解決方案是最好的？

3．產(chǎn)品簡(jiǎn)介（產(chǎn)品介紹、用戶畫(huà)像）

痛點(diǎn)和解決方案的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要如何體現(xiàn)出自己的解決方案，又是通過(guò)什么功能來(lái)解決相應(yīng)的問(wèn)題的。

你也可以告訴投資人清晰、明確的產(chǎn)品圖景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。

4．用數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)的規(guī)模。（市場(chǎng)概況）

論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大，你是如何推算出的，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展？論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(zhǎng)篇累牘，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源即可。如果是對(duì)口的投資人，相比創(chuàng)業(yè)者他們對(duì)于市場(chǎng)的情況了解更多，因此不需要過(guò)多的闡述，如果有獨(dú)特的見(jiàn)解最好。

注意幾點(diǎn)：

市場(chǎng)有萬(wàn)億，與你的關(guān)系也未必會(huì)很大，你要做的事情就是測(cè)算你在這個(gè)具體細(xì)分市場(chǎng)下，預(yù)計(jì)能夠擁有多少的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)分析要跟你的項(xiàng)目直接相關(guān)：如果你是做一個(gè)基因分析的市場(chǎng)，去將一個(gè)亞健康管理的市場(chǎng)那就是牛頭不對(duì)馬嘴，會(huì)讓投資人覺(jué)得你的思路很有問(wèn)題。

善于利用數(shù)據(jù)圖，在市場(chǎng)分析中，結(jié)構(gòu)是很重要的一個(gè)部分，一個(gè)市場(chǎng)里，不同的玩家他們的方向，占據(jù)了多少的市場(chǎng)，你切入的是哪一塊？這個(gè)對(duì)于投資人做分析和判斷是比較有價(jià)值的信息。

5．商業(yè)模式

聽(tīng)起來(lái)非常玄乎的商業(yè)模式究竟是什么？我們更認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)即“商業(yè)模式”包含了你的產(chǎn)品模式、用戶模式、財(cái)務(wù)模式、以及盈利模式。所謂產(chǎn)品模式即產(chǎn)品是怎么樣來(lái)獲取用戶的，有什么獨(dú)到之處，這些用戶來(lái)了之后，你能夠做什么？最終設(shè)計(jì)一個(gè)怎么樣的模式讓他們?yōu)橹垢顿M(fèi)或者產(chǎn)生價(jià)值？多大的規(guī)模能夠產(chǎn)生多大的價(jià)值？

6．說(shuō)明目前運(yùn)營(yíng)情況。（運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）

對(duì)于早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是很難有數(shù)據(jù)的。但對(duì)于一些有MVP（最小化可行性產(chǎn)品）的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你就可以介紹下你在小規(guī)模測(cè)試中的一些數(shù)據(jù)。這是關(guān)于你產(chǎn)品的很好證明，不過(guò)要注意在設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)上，要盡量精細(xì)，達(dá)到能夠解決問(wèn)題的效果。

與此同時(shí)，早期創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要留意做數(shù)據(jù)分析，哪怕現(xiàn)在暫時(shí)無(wú)法通過(guò)技術(shù)手段解決。我們?cè)诳春芏囗?xiàng)目的時(shí)候，他們的BP呈現(xiàn)給投資人的數(shù)據(jù)顆粒度都非常大，很難說(shuō)明真正的問(wèn)題。有一句話說(shuō)的好“你如果現(xiàn)在不知道自己是怎么掙錢(qián)的，那未來(lái)也還是不知道。”

你應(yīng)該根據(jù)不同的項(xiàng)目情況去說(shuō)明你的核心數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀以及未來(lái)可能出現(xiàn)的變化，現(xiàn)狀體現(xiàn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品和商業(yè)模式驗(yàn)證的程度，數(shù)據(jù)的趨勢(shì)體現(xiàn)了在資金的驅(qū)動(dòng)下，核心數(shù)據(jù)將會(huì)到什么樣的程度。

不同項(xiàng)目的核心數(shù)據(jù)，應(yīng)該做出一些區(qū)分，關(guān)注你真正關(guān)注的數(shù)據(jù)，而非一些虛榮指標(biāo)（該名詞最早出于《精益創(chuàng)業(yè)》）如果你是一家社交公司，關(guān)注增長(zhǎng)、關(guān)注留存，關(guān)注用戶使用時(shí)長(zhǎng)是對(duì)的。而如果你是一個(gè)B2B公司，你可能更應(yīng)該關(guān)注企業(yè)數(shù)，成交金額，成交單價(jià)，成交時(shí)間等等。

數(shù)據(jù)是投資人對(duì)項(xiàng)目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗(yàn)和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。今后數(shù)據(jù)會(huì)成為融資中越來(lái)越重要的部分。

7．展示出你做這件事情的優(yōu)勢(shì)。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

說(shuō)明目前市場(chǎng)上有多少團(tuán)隊(duì)在做同樣的事情，相比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你做這件事有什么優(yōu)勢(shì)？你和他們有什么區(qū)別？

當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的挑戰(zhàn)是，早期項(xiàng)目基本上是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)和門(mén)檻的，因此，開(kāi)發(fā)速度快、產(chǎn)品理念好、有特殊的資源就能夠構(gòu)成一些綜合的門(mén)檻，去說(shuō)服投資人你值得投資。

8．融資需求。（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃）

告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配，你需要多少錢(qián)，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。

很多創(chuàng)業(yè)者在這里會(huì)頭痛，早期項(xiàng)目的估值究竟怎么做才好？這里我們要為早期融資做個(gè)祛魅，其實(shí)很多項(xiàng)目在早期，是毫無(wú)估值可言，也無(wú)法用正常的估值計(jì)算方式來(lái)進(jìn)行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年里大致需要達(dá)成的目標(biāo)，以及需要的金額，出讓10%-20%（根據(jù)談判的結(jié)果而定）來(lái)確定你的估值，我們建議你更關(guān)注自己究竟需要多少的錢(qián)合理，而不去關(guān)注估值的大小。記住不要相信媒體上所報(bào)道的“五分鐘搞定千萬(wàn)融資”這樣的話，對(duì)于普通的早期創(chuàng)業(yè)者，這種事情出現(xiàn)的概率幾乎為0。

9．詳細(xì)介紹自己的團(tuán)隊(duì)。（團(tuán)隊(duì)介紹）

這里的詳細(xì)是指團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等，除了經(jīng)歷外，還需要列出一些主要成就，重點(diǎn)是讓人相信你的團(tuán)隊(duì)有做成這件事情的認(rèn)知和能力。畢竟“見(jiàn)過(guò)”和“做過(guò)”之間存在巨大的差異。

10．聯(lián)系方式。（聯(lián)系方式）

一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。

一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)在10-15頁(yè)之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長(zhǎng)篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對(duì)象的差異可以做出一些調(diào)整,這里分享幾篇完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文給您參考，希望對(duì)您有幫助。