群豪服飾公司在男裝市場中屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的金利襯衣的市場占有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質(zhì)量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場占有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場占有率降低。 但是，該公司的市場人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據(jù)以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什么？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發(fā)生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場占有率達30%，換言之金占有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業(yè)發(fā)展相對處于穩(wěn)定發(fā)展期（*具體參見PLC-“產(chǎn)品生命周期”）。在這種情況下，首先，金無須采?。ㄒ唬┑牟呗裕慈鐒傔M入市場或分額非常小的制造商那般采取降價策略吸引消費者爭取擴大市場占有率。 其次，金的品牌發(fā)展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經(jīng)成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具體參見經(jīng)濟學(xué)總關(guān)于“替代品”知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不采取任何行動的金的市場分額就會被無數(shù)個小商家逐步吞噬掉 最后，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質(zhì)量日益提高，更多的消費者愿意對高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數(shù)量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足于基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產(chǎn)品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風(fēng)險。由于現(xiàn)在金的目標消費群體轉(zhuǎn)為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場占有率，也沒有對本品牌和消費群體產(chǎn)生不良影響。盡管如此，多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場的公司上，并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼，質(zhì)量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什么感覺，但現(xiàn)在一提起她我就會聯(lián)想到潔廁劑……

學(xué)習(xí)的事情還是要自己來做，直接要答案不太好吧

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比如麥當勞或肯德基這一類的餐廳，也會有選擇的，不管是公司單獨賣還是贊助代銷，都是有代價的！??！

1、百事可樂利用“帥哥靚妹形象法”、“現(xiàn)場蒙眼品嘗法”、“加量不加價”等促銷方法，快速形成青春靚麗、好喝實惠的品牌形象，吸引年輕一族形成品牌偏好，迅速占領(lǐng)市場。
2、百事可樂采取的競爭戰(zhàn)略是“迎頭定位法”，在可口可樂還沒有完全明白之前迅速占有市場，奪得領(lǐng)先地位。這種競爭戰(zhàn)略的特點是快速高效，可口可樂當時的卻是被打“懵”了，慌不擇路，竟然作出了“改變原始配方”等下策，導(dǎo)致自己多年形成的鐵桿的“品牌忠誠者”的強烈反對，使其很快意識到自己的錯誤并及時糾正，認識到自己最大的優(yōu)勢是獨一無二的產(chǎn)品品質(zhì)，從而保住了自己的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。
3、孫子兵法謀攻篇曰：“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”，要在競爭中獲勝，就要對自己和競爭者有一個全面的了解和把握，借助“五力模型”、SWOT戰(zhàn)略等進行分析，準確把握雙方的優(yōu)劣勢，避實擊虛，以己之長攻其之短。