關(guān)聯(lián)性
1．橫向收購。橫向收購是指同屬于一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，生產(chǎn)或銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)之間發(fā)生的收購行為。實質(zhì)上，橫向收購是兩個或兩個以上生產(chǎn)或銷售相同、相似產(chǎn)品的公司間的收購，其目的在于消除競爭，擴大市場份額，增加收購公司的壟斷實力或形成規(guī)模效應(yīng)。
2．縱向收購。縱向收購是指生產(chǎn)過程或經(jīng)營環(huán)節(jié)緊密相關(guān)的公司之間的收購行為。實質(zhì)上，縱向收購是處于生產(chǎn)同一產(chǎn)品、不同生產(chǎn)階段的公司間的收購，收購雙方往往是原材料供應(yīng)者或產(chǎn)成品購買者，所以，對彼此的生產(chǎn)狀況比較熟悉，有利于收購后的相互融合。
3．混合收購。混合收購又稱復(fù)合收購，是指生產(chǎn)和經(jīng)營彼此沒有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)的公司之間的收購行為。
抵制劃分
1．善意收購。善意收購，又稱友好收購，是收購者事先與目標公司經(jīng)營者商議，征得同意后，目標公司主動向收購者提供必要的資料等，并且目標公司經(jīng)營者還勸其股東接受公開收購要約，出售股票，從而完成收購行動的公開收購。
2．敵意收購。敵意收購，又稱惡意收購，是指收購者在收購目標公司股時，雖然該收購行動遭到目標公司的反對，而收購者仍要強行收購，或者購者事先未與目標公司協(xié)商，而突然提出收購要約。
按支付方式劃分
1．用現(xiàn)金購買資產(chǎn)。用現(xiàn)金購買資產(chǎn)是指收購公司使用現(xiàn)款購買目標公司資產(chǎn)，以實現(xiàn)對目標公司的控制。
2．用現(xiàn)金購買股票。用現(xiàn)金購買股票是指收購公司以現(xiàn)金購買目標公司股票，以實現(xiàn)對目標公司的控制。
3．用股票購買資產(chǎn)。用股票購買資產(chǎn)是指收購公司向目標公司發(fā)行收購公司自己的股票，以交換目標公司的資產(chǎn)。通常來說，收購公司同意承擔(dān)目標公司的債務(wù)責(zé)任，但在某些情況下，收購公司只在有選擇的基礎(chǔ)上承擔(dān)目標公司的一部分債務(wù)責(zé)任。
4．用股票交換股票。這種收購方式又叫“換股”。一般是收購公司可直接向目標公司的股東發(fā)行股票，以交換目標公司的股票。通常來說，至少要到收購公司能控制目標公司所需的足夠多的股票。
5．用資產(chǎn)收購股份或資產(chǎn)。用資產(chǎn)收購股份或資產(chǎn)是指收購公司使用資產(chǎn)購買目標公司的資產(chǎn)或股票，以實現(xiàn)對目標公司的控制。
確定劃分
1．要約收購。要約收購是指收購人為了取得上市公司的控股權(quán)，向所有股票持有人發(fā)出購買該上市公司股份的收購要約，收購該上市公司的股。收購要約要寫明收購價格、數(shù)量及要約期間等收購條件。
2．協(xié)議收購。協(xié)議收購是指由收購人與上市公司特定的股票持有人就收購該公司股票的條件、價格、期限等有關(guān)事項達成協(xié)議，由公司股票的持有者向收購者轉(zhuǎn)讓股票，收購人支付資金，達到收購的目的。 收購對象與時機的選擇
在充分策劃的基礎(chǔ)上對潛在的收購對象進行全面、詳細的調(diào)查，是收購公司增大收購成功機會的重要途徑。對收購方而言，收購另一個公司會涉及一系列法律和金融方面的具體事務(wù)。這通常由各方面人士的合作來完成，即需要公司高層管理人員、投資銀行家、律師和會計師的共同參與。

公司的首要環(huán)節(jié)是選擇收購的恰當時機。實際上，收購公司在對目標公司進行收購時，要對自身有一個明確、合理的估價，對目標公司有一個清晰的定位，做到“知己知彼”。同時，還要分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境和社會環(huán)境等。
收購風(fēng)險分析與定價
公司收購是高風(fēng)險經(jīng)營，收購風(fēng)險非常復(fù)雜和廣泛，公司應(yīng)謹慎對待，盡量避免風(fēng)險，并把風(fēng)險消除在收購的各個環(huán)節(jié)之中，以求收購成功。
概括而言，在收購過程中，收購公司主要面臨以下風(fēng)險：市場風(fēng)險、營運風(fēng)險、反收購風(fēng)險、融資風(fēng)險、法律風(fēng)險、整合風(fēng)險等。
目標公司定價一般采用現(xiàn)金流量法和可比公司價值定價法。現(xiàn)金流量法也稱現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法，它是一種理論性較強的方法。可比公司價值定價法是先找出若干家在產(chǎn)品、市場、盈利能力、未來成長方面與目標公司類似的上市公司，以這些公司的經(jīng)營效果指標為參考，來評估目標公司的價值。
制訂融資方案
對于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況，采取一個或者數(shù)個融資方式。
1．公司內(nèi)部自有資金。公司內(nèi)部自有資金是公司最穩(wěn)妥、最有保障的資金來源。這是因為自有資金完全由自己安排支付，而且籌資成本較低，但籌資數(shù)額要受到公司自身實力的制約。一般來說，公司內(nèi)部自有資金的數(shù)量都較有限，即使實力相對雄厚的大公司，由于收購所需資金數(shù)量巨大，僅靠自身籌資往往也顯得力不從心。
2．銀行貸款籌資。銀行貸款籌資是公司收購較常采用的一種籌資方式。但是，向銀行申請貸款一般有比較嚴格的審批手續(xù)，對貸款的期限及用途也有一定的限制。因此，銀行貸款籌資有時會給公司的經(jīng)營靈活性造成一定的影響。另外，國家金融信貸政策也會給銀行的貸款活動帶來限制（中國法律禁止公司利用銀行貸款進行股權(quán)投資）。這些都是公司申請貸款時必須考慮的因素。
3．股票、債券與其他有價證券籌資。發(fā)行股票、債券及其他有價證券籌集收購所需的資金，是公司適應(yīng)市場經(jīng)濟要求、適應(yīng)社會化大生產(chǎn)需要而發(fā)起來的一種籌集資金的有效途徑。通過發(fā)行股票籌資，可以獲得一筆無固定到期日、不用償還且風(fēng)險相對較小的資金。但是，由于發(fā)行股票費用較高，股息不能在稅前扣除，因此，籌資成本較高，并且還有分散公司控制權(quán)的弊端。由于債券發(fā)行費用較低，且債券利息在稅前支付，故發(fā)行債券融資籌資成本較低，并保證了公司的控制權(quán)，享受了財務(wù)杠桿利益。但是，由于存在債券還本付息的義務(wù)，加重了公司的財務(wù)負擔(dān)，風(fēng)險較高。此外，還可以通過發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等籌集資金。
以上融資方式中，收購公司一般應(yīng)首先選用內(nèi)部自有資金，因為內(nèi)部自有資金籌資阻力小，保密性好，風(fēng)險小，不必支付發(fā)行成本；其次選擇向銀行貸款（若法律、法規(guī)或政策允許），因為速度快，籌資成本低，且易保旨；第三，選擇發(fā)行債券、可轉(zhuǎn)換債券等；最后才發(fā)行普通股票。
選擇收購方式
任何進行收購的公司都必須在決策時充分考慮采用何種方式完成收購，斥同的收購方式不僅儀是支付方式的差別，而且與公司的自身財務(wù)、資本結(jié)句密切相關(guān)。
1．現(xiàn)金收購。現(xiàn)金收購是一種單純的購買行為，它由公司支付一定數(shù)額的現(xiàn)金，從而取得目標公司的所有權(quán)。現(xiàn)金收購主要有兩種方式：以現(xiàn)金購取資產(chǎn)和以現(xiàn)金購買股票。
2．用股票收購。股票收購是指公司不以現(xiàn)金為媒介完成對目標公司的收內(nèi)，而是收購者以新發(fā)行的股票替換目標公司的股票。
3．承擔(dān)債務(wù)式收購。在被收購企業(yè)資不抵債或資產(chǎn)和債務(wù)相等的情況下，收購方以承擔(dān)被收購方全部或部分債務(wù)為條件，取得被收購方的資產(chǎn)和至營權(quán)。
談判簽約
談判是收購中一個非常重要、而且需要高度技巧的環(huán)節(jié)。通過談判主要指定收購的方式、價格、支付時間以及其他雙方認為重要的事項。雙方達成一致意見后，由雙方法人代表簽訂收購合同。
（八）報批根據(jù)國務(wù)院2003年5月27日發(fā)布的《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條列》（國務(wù)院令[2003]378號）的相關(guān)規(guī)定，收購活動涉及國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當報國有資產(chǎn)管理委員會審核批準。
信息披露
為保護投資者和目標公司合法權(quán)益，維護證券市場正常秩序，收購公司應(yīng)當按照《公司法》、《證券法》、《上市公司股東持股變動信息披露管理辦法》及其他法律和相關(guān)行政法規(guī)的規(guī)定，及時披露有關(guān)信息。
登記過戶
收購合同生效后，收購雙方要辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓登記過戶等手續(xù)。
收購后的整合
收購公司在實施收購戰(zhàn)略之后，是否能夠取得真正的成功，在很大程度上還取決于收購后的公司整合運營狀況。收購后整合的內(nèi)容包括收購后公司經(jīng)營戰(zhàn)略的整合、管理制度的整合、經(jīng)營上的整合以及人事安排與調(diào)整等。 在公司收購活動中，收購公司和目標公司一般都要聘請證券公司等作為財務(wù)顧問。一家財務(wù)顧問既可以為收購公司服務(wù)，也可以為目標公司服務(wù)，但不能同時為收購公司和目標公司服務(wù)。
（一）財務(wù)顧問為收購公司提供的服務(wù)
1．尋找目標公司。替收購公司尋找合適的目標公司，并從收購公司的戰(zhàn)略和其他方面評估目標公司。
2．提出收購建議。提出具體的收購建議，包括收購策略、收購價格與其他條件、收購時間表和相關(guān)的財務(wù)安排。
3．商議收購條款。與目標公司的董事或大股東接洽，并商議收購條件。
4．其他服務(wù)。幫助準備要約文件、股東通知和收購公告，確保準確無誤。
（二）財務(wù)顧問為目標公司提供的服務(wù)
1．預(yù)警服務(wù)。監(jiān)視目標公司的股票價格，追蹤潛在的收購公司，對一個可能性收購目標提供早期的警告。
2．制訂反收購策略。制訂有效的反收購策略，阻止敵意收購。
　　3.評價服務(wù)。評價目標公司和它的組成業(yè)務(wù)，以便在談判中達到一個較高的要價；提供對要約價格是否公平的建議。
4．利潤預(yù)測。如有需要，幫助目標公司準備利潤預(yù)測。
5．編制文件和公告。編制有關(guān)的文件和公告，包括新聞公告，說明董事對收購建議的初步反應(yīng)和他們對股東的建議。 豁免要約收購
豁免要約收購，是指收購人在實施可觸發(fā)法定要約收購的增持行為時，依法免除發(fā)出收購要約義務(wù)。在中國，受理和批準豁免收購要約請求的機構(gòu)是證券監(jiān)督管理委員會。
根據(jù)中國《證券法》，有規(guī)定任何人士持有上市公司的股份如由低于百分之三十五增持到超過百分之三十五，或由低于百分之五十增持到超過百分之五十，就有需要向其他股東提出全面收購的要約。收購的條件為該股在過去五十二周的最高收市價。
但該股東可以向證監(jiān)會申請豁免。所以市場上常有大股東提出有條件增持公司股票超逾百分之三十五或百分之五十兩臨界面，其中之一的條件為獲得證監(jiān)批淮豁免要約全面收購公司的已發(fā)行股票。
要約收購義務(wù)
根據(jù)《證券法》第八十八條、第九十六條，《上市公司收購管理辦法》第十三條、第十四條、第二十三條、第二十四、第四十七條的規(guī)定，投資者在符合下列情形應(yīng)當依法向該上市公司所有股東發(fā)出收購上市公司全部或者部分股份的要約;
（1）投資者或一致行動人持有或者共同持有一個上市公司已發(fā)行的股份達到百分之三十時，繼續(xù)進行增持的
（2）投資者或一致行動人持有或共同持有一個上市公司的股份超過該公司已發(fā)行股份的百分之三十的;
（3）投資者或一致行動人擬向同一上市公司的股東連續(xù)公開求購其所持有的該上市公司股份，導(dǎo)致其在收購?fù)瓿珊蟪钟小⒖刂圃撋鲜泄疽寻l(fā)行的股份達到或者超過百分之五十的。
從實踐來看，第1種和第2種情況比較常見，也更有實際意義。
溢價收購
溢價收購是指收購方公司為取得目標公司的股權(quán)而向目標公司股東支付的高于其市場價格的部分價值。按照西方國家的并購理論，公司并購中并購公司向目標公司支付溢價的主要原因是由于目標公司的發(fā)展前景及其被并購后所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)。
公開收購
公開收購是指收購方向目標公司所有股東發(fā)出收購要約或與之進行協(xié)商。公開收購是企業(yè)收購方式之一，另一種是杠桿收購。
根據(jù)我國證券法的規(guī)定，任何投資者持有一家上市公司已發(fā)行股份的5%時，應(yīng)在該事實發(fā)生之日起三日內(nèi)向證券監(jiān)管機構(gòu)、證券交易所作出書面報告，通知該上市公司并予以公告；其后投資者持該上市公司已發(fā)行股份比例每增減5%，均應(yīng)報告及公告；當其持有一家上市公司已發(fā)行股份的30%時，如繼續(xù)進行收購，應(yīng)當依法向該上市公司所有股東發(fā)出收購要約。發(fā)出收購要約前，收購人須事先向證券監(jiān)管機構(gòu)和證券交易所報送收購報告書。收購要約的期限不得少于30日并不得超過60日。收購要約期限屆滿，收購人持有被收購公司股份數(shù)達該公司已發(fā)行股份總數(shù)的75%以上的，該上市公司股票應(yīng)在證券交易所終止上市交易；這一比例如達到90%以上的，其余仍持有被收購公司的股票的股東，有權(quán)向收購人以收購要約的同等條件出售其股票，收購人應(yīng)當收購。 Delta公司案例
Gamma公司有2 000萬美元資產(chǎn)和500萬美元的債務(wù)。Delta公司希望收購Gamma公司。Delta公司可以通過購買Gamma公司股本而取得控制權(quán)，或者，購買Gamma公司的資產(chǎn)，而將排除在收購對價之外的公司負債留給Gamma公司的管理層來解決。究竟采用哪種收購方式一是購買企業(yè)還是購買企業(yè)的資產(chǎn)，這可以通過談判達成協(xié)議。采用購買企業(yè)這一方式時，購買者在獲得收購企業(yè)資產(chǎn)的同時也獲得收購企業(yè)的債務(wù)；此外，收購者還會獲得稅收損失，這一稅收損失可能是被收購企業(yè)已經(jīng)積累起來用以抵消未來利潤的。
聯(lián)想
聯(lián)想并不是以“資本獲取市場”的方式開拓海外市場，而是在一些領(lǐng)域復(fù)制收購IBM的品牌轉(zhuǎn)移策略，最終將品牌消化進聯(lián)想。而聯(lián)想對IBM的收購經(jīng)驗，也為聯(lián)想在其他地區(qū)的收購整合積累了經(jīng)驗。
聯(lián)想內(nèi)部正在考慮切除占據(jù)ThinkPad 30%的低端產(chǎn)品，未來主打中高端。聯(lián)想ThinkPad系列占據(jù)中國內(nèi)地筆記本市場份額的1/3，在美國市場占有率提升為8%。