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為什么說一份好的商業(yè)計劃書是從創(chuàng)業(yè)發(fā)展思路開始的?

首頁 > 稅收2020-10-21 17:32:03

為什么說商業(yè)計劃書能幫助創(chuàng)業(yè)者梳理產(chǎn)品邏輯?

商業(yè)計劃書能幫助創(chuàng)業(yè)者梳理產(chǎn)品邏輯,是因為這個產(chǎn)品具有很好的創(chuàng)造性和可靠性
為什么說商業(yè)計劃書能幫助創(chuàng)業(yè)者梳理產(chǎn)品邏輯,因為商業(yè)計劃書都是按商業(yè)的一些規(guī)章流程,前車之鑒制定,當初你是在需要幫助的時候,按照上面的流程就可以梳理產(chǎn)品的邏輯。
商業(yè)計劃書能幫助創(chuàng)業(yè)者梳理產(chǎn)品邏輯,確實的,因為你在寫計劃書的過程中,就會去仔細的思考,這樣就能夠把你一些不清晰的邏輯給梳理出來,并且把不合理的東西給,給剃掉
BP是給投資人看的,更是給自己看的,通過BP梳理自己公司的發(fā)展狀態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的,好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路,指導(dǎo)你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑,搭建團隊,定制資金規(guī)劃。對于創(chuàng)業(yè)者來說,制作完一份商業(yè)計劃書也是對項目進行了一次全面梳理,明確發(fā)展方向。
商業(yè)計劃書能夠使創(chuàng)業(yè)者能夠更好的明白。需要什么樣的產(chǎn)品?產(chǎn)品怎樣進行推廣?能獲得什么樣的市場!所以對于創(chuàng)業(yè)者幫助他梳理產(chǎn)品邏輯是有著積極作用。

創(chuàng)業(yè)的融資計劃怎么寫

一份完整的融資計劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容:
1.直接告訴投資人你在做什么。(痛點分析)
用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場中有什么空白,或者存在什么問題,這個問題有多嚴重,效率有多么低下、供給有多么缺乏。比如,滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2.說明你的產(chǎn)品或解決方案。(解決方案)
提出了問題就要匹配相應(yīng)的解決方案,但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中,針對一個問題往往可能有一百種解決方案,一定要闡述你的解決方法的合理性,以及你的產(chǎn)品是什么?有什么功能?是怎么解決問題的?為什么你覺得這種解決方案是最好的?
3.產(chǎn)品簡介(產(chǎn)品介紹、用戶畫像)
痛點和解決方案的最終落腳點是產(chǎn)品,你的產(chǎn)品要如何體現(xiàn)出自己的解決方案,又是通過什么功能來解決相應(yīng)的問題的,針對的用戶對象是誰,他們有什么特征,痛點真的存在嗎?
4.展示出你做這件事情的優(yōu)勢。(競爭對手、競爭優(yōu)勢)
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情,相比你的競爭對手你做這件事有什么優(yōu)勢?你和他們有什么區(qū)別?
5.用數(shù)據(jù)說明市場的規(guī)模。(市場概況)
論證整體的市場規(guī)模有多大,你是如何推算出的,這個市場未來將如何發(fā)展?論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘,簡潔地說明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源即可。
6.如何盈利。(盈利模式)
如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進行盈利,就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可;如果還沒想好該如何盈利,直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規(guī)模,有了流量就有盈利的方式。
7.說明目前運營情況。(運營數(shù)據(jù))
目前產(chǎn)品的用戶規(guī)模、日活躍用戶等運營數(shù)據(jù),產(chǎn)品的盈利情況,以及未來1到3年內(nèi)的運營目標。數(shù)據(jù)是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據(jù),它證明了你的解決方案是否合理,是否能夠經(jīng)得起推敲,產(chǎn)品方向是否靠譜。
8.融資需求。(股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計劃)
告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配,你需要多少錢,這些資金的用途是什么,分別占多大的比例。
9.詳細介紹自己的團隊。(團隊介紹)
這里的詳細是指團隊成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等,如果學(xué)歷不出色可以選重點的介紹,比如豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
10.聯(lián)系方式。
一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎么聯(lián)系你呢?

無論是哪個行業(yè),也無論是一個網(wǎng)站、一個APP或者一個其他什么產(chǎn)品,商業(yè)計劃書里都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息:

1、你們要干什么?

2、為什么是你們?

3、你們打算怎么干?

4、干的怎么樣了?

5、要讓投資人投多少錢,給投資人多少股權(quán)?

以上是基礎(chǔ)。

接下來我們就需要針對閱讀者(也就是“投資人”)的閱讀重點、思維邏輯等,來規(guī)劃、安排、排版、設(shè)計內(nèi)容。后文會附上一個美妝社區(qū)網(wǎng)站的商業(yè)計劃書案例,輔助說明。

1.基本介紹

簡單、高效的句式:我們通過什么方式,為哪類人提供什么樣的便利。

2.團隊介紹

團隊介紹只要介紹團隊中最主要的幾個成員就好。要寫能夠凸顯他們能力、并且和項目有一定相關(guān)性的工作經(jīng)歷。讓投資人知道,你們團隊有能力做好這件事。如果你的團隊背景非常優(yōu)秀,我們建議你也可以放到商業(yè)計劃書非常前的位置里展示。

3.痛點分析

痛點指的是用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業(yè)的問題,痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性。

4、解決方案

提出了問題就要匹配相應(yīng)的解決方案,但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中,針對一個問題往往可能有一百種解決方案,一定要闡述你的解決方法的合理性,以及你的產(chǎn)品是什么?有什么功能?是怎么解決問題的?為什么你覺得這種解決方案是最好的?盡可能拆分結(jié)構(gòu),分點分類,言簡意賅地說明,并盡量與常規(guī)解決方案有相關(guān)性、或互補,體現(xiàn)與同行的區(qū)別。

5.市場規(guī)模

用各種真實、有效的數(shù)據(jù)來告訴投資人,創(chuàng)業(yè)項目的市場規(guī)模有多大,未來的發(fā)展趨勢如何。論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘,簡潔地說明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源即可。

6.產(chǎn)品介紹

其實產(chǎn)品介紹只需要幾張簡單圖片(產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等)+核心功能描述,字數(shù)不要太多,說中要點就好。最好給出網(wǎng)址,方便投資人能夠親身體驗。

7.盈利模式

投資人并不是慈善家,他們所在的基金最后都要通過項目盈利來退出。

因此,我們需要告訴投資人自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,而對商業(yè)模式的思考,也是做為一個創(chuàng)業(yè)者最核心的能力之一,我們需要寫的清晰、明了,才能打消他們的疑慮,放心地參與到對你的投資之中。

如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進行盈利,就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可;如果還沒想好該如何盈利,直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規(guī)模,能夠支持你的盈利模型。

8.競爭對手

找出項目的真正競爭對手,并對它們進行深入分析,簡要說出它們的優(yōu)缺點,再羅列出我們自身項目的優(yōu)點。通過這樣的對比,讓投資人對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生信任感,相信它可以在未來激烈的競爭中生存下來。

9.競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的獨特品質(zhì),就是你的護城河。讓投資人看到只有你能做,而別人不能;如果大家都能做,讓投資人覺得投給你是最佳選擇。可以從技術(shù)、先發(fā)優(yōu)勢、團隊、獲客等維度分析。

10.運營數(shù)據(jù)

目前產(chǎn)品的用戶規(guī)模、日活躍用戶等運營數(shù)據(jù),產(chǎn)品的盈利情況,以及未來1到3年內(nèi)的運營目標。數(shù)據(jù)是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據(jù),它證明了你的解決方案是否合理,是否能夠經(jīng)得起推敲,產(chǎn)品方向是否靠譜。今后,數(shù)據(jù)會成為越來越重要的部分。

雖然數(shù)據(jù)很重要,但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴重。BP只是投資的第一步,投資是基于對團隊、對模式的信心游戲,如果投資人在盡調(diào)的過程中發(fā)現(xiàn)你有數(shù)據(jù)造假的嫌疑,會放棄對整個項目的跟進。因此創(chuàng)業(yè)者要誠實、不要造假。

11.股權(quán)結(jié)構(gòu)

股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司穩(wěn)健的基石,直接影響公司的組織結(jié)構(gòu)。寫B(tài)P時注意:利益結(jié)構(gòu)要合理、貢獻也需要正相關(guān);不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu),最好在融資前進行合理調(diào)整;說明之前幾輪融資情況:出資方、金額、出讓股權(quán)等。

12.融資規(guī)劃

讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢,會出讓多少股權(quán),后續(xù)對這些資金的安排。

13.最后就是聯(lián)系方式啦。

融資負責人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點(附地圖截圖)

案例范文:《[女神進化論]美妝護膚社交社區(qū)融資計劃書模板范文》

首先,融資計劃書需要內(nèi)容完整但重點突出。我們先來看一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書需要包含哪些內(nèi)容,而哪些內(nèi)容又必須突出分析。
概要
概要是整個計劃書的第一部分,一般需要簡要介紹全篇融資計劃書的核心內(nèi)容。主要內(nèi)容包括:企業(yè)名稱和性質(zhì);主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;管理團隊簡介;申請融資的金額和形式、股權(quán)比例和價格;資金需求的時機和使用方式;投資者的投資回報;企業(yè)的資本結(jié)構(gòu);市場概貌;經(jīng)營模式闡述等。投資人的時間是很寶貴的,通常情況下,大致瀏覽了你的概要,才會決定是否深入了解你的全部內(nèi)容。
產(chǎn)品
產(chǎn)品是融資計劃書的重點,是必不可少的內(nèi)容,也是需要首先重點介紹清楚的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者需要在這一部分快速地介紹公司業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品,要求簡單清晰明了,直觀易懂。如果產(chǎn)品暫時沒有原型,需要邏輯清楚的說明產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容;如果已經(jīng)有產(chǎn)品原型,可以用
產(chǎn)品的截圖來說明大概功能,比較直觀;如果產(chǎn)品已經(jīng)運營一段時間了,需要展示相關(guān)數(shù)據(jù),比如用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、利潤率等。
市場
第一,介紹目標市場和市場容量,最好是用直觀的數(shù)據(jù)講清細分市場的真實規(guī)模。第二,說明目標市場尚未滿足的用戶的痛點,這種用戶痛點正式你的產(chǎn)品進入市場的切入點。需要注意,市場分析不是羅列數(shù)字,重點是這些數(shù)字跟你有什么關(guān)系。投資人真正關(guān)心的不是這個行業(yè)有多大,而是這個行業(yè)這么大,跟你有什么關(guān)系?哪部份是你的市場?用多長時間可以做到多少占有率?
競品
認真對市場上的競爭對手和潛在競爭對手進行分析。需要從優(yōu)劣勢、市場占有率、運營情況、發(fā)展?jié)摿Φ韧顿Y人關(guān)注的點進行對比說明,給出投資人投資你而非你的競爭對手的充分理由。競爭對手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。
盈利模式
盈利能力是衡量一個項目的重要因素,因此,產(chǎn)品的盈利模式非常重要,需要突出介紹。首先,需要介紹清楚產(chǎn)品的盈利來源,如付費、交易、廣告等;第二,需要對未來的盈利能力做一個合理預(yù)估。
團隊
在創(chuàng)投界,很多投資機構(gòu)堅持團隊第一項目第二的原則。也就是說,一個好的團隊比項目更受投資人關(guān)注。首先,團隊核心成員的履歷、,完整性就很重要,在產(chǎn)品、運營、管理等重要方面,必須團隊完整且有一定的影響力。其次,團隊股權(quán)結(jié)構(gòu)需要合理明確,核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊,一個健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。
發(fā)展歷程
做一個簡單的發(fā)展歷程時間軸,提煉出關(guān)鍵性事件,何時立項、何時上線、何時獲得融資,何時數(shù)據(jù)有大的增長等。
戰(zhàn)略規(guī)劃
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法,如企業(yè)未來的走向和目標。其中,運營推廣戰(zhàn)略是很重要的,第一,簡要介紹項目目前的運營推廣方式和成果;第二,介紹未來的運營推廣計劃以及預(yù)期的推廣效果。
融資情況
簡明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標金額、企業(yè)估值、出讓股份等。過往的融資情況,資方是誰,這一輪要多少錢,出讓多少股份,融資的錢用在什么地方,資金怎么退出等都需要介紹。
財務(wù)分析
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。財務(wù)分析要包括過去和現(xiàn)在的財務(wù)分析、未來的財務(wù)分析以及投資計劃分析。財務(wù)分析盡可能使用專業(yè)財務(wù)人員來編寫,歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實,預(yù)測力求合理,包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等。
其他
除了上述主要內(nèi)容外,需要的話,也可以加風險評估以及各種輔助性文件,比如項目可行性研究報告、政府有關(guān)部門批復(fù)文件、技術(shù)或?qū)@麘?yīng)有相關(guān)證書等文件。
一、商業(yè)計劃書是融資的“見面禮”
投資者沒有太多的時間聽我們說自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,因此準備好詳細的商業(yè)計劃書交給投資者,讓他帶回去給顧問團隊評估,好的商業(yè)計劃書能讓投資者作出正面的評估意見。
二、商業(yè)計劃書是最好的溝通工具創(chuàng)業(yè)者在融資前期,一定會接觸很多投資者,不可能將眾多投資者召集在一起溝通。對眾多投資者在短時間內(nèi)達成共識的方法,便是準備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”。
同時發(fā)給眾多的投資者,再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會,才能很快達成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃書是溝通工具,如不用此工具面對眾多的投資者,可能無法負荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計劃邁不出第一步的原因。
三、商業(yè)計劃書必須正確、清楚所謂正確,即必須注意數(shù)據(jù)的精準性,只要提到數(shù)字必須有根據(jù),經(jīng)得起推敲。
所謂清楚就是容易懂,讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。
學(xué)會寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書,對于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大。這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風險,而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率。
融資計劃書,其實是一份說服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)計劃書認識了創(chuàng)業(yè)項目,除了創(chuàng)業(yè)計劃書外,投資者往往需要融資者出具融資計劃書,說明資金數(shù)量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過程中,融資計劃書就顯得很重要。
編制創(chuàng)業(yè)融資計劃書的內(nèi)容包括:
一、企業(yè)介紹:企業(yè)簡介,企業(yè)現(xiàn)狀,現(xiàn)有股東實力,資信程度,董事會決議。
二、項目分析:項目的基本情況,項目來歷,項目價值,項目可行性。
三、市場分析:市場容量,目標客戶,競爭定位,市場預(yù)測。
四、管理團隊:管理人員介紹,組織結(jié)構(gòu),管理優(yōu)勢。
五、財務(wù)計劃:資金需求量,資金用途,財務(wù)報表。
六、融資方案的設(shè)計:
1.融資方式
2.融資期限和價格
3.風險分析
4.退出機制
七、摘要,即計劃書摘要,寫在計劃書前面。
融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同,但是側(cè)重點不一樣,融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團隊實力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。
特別要強調(diào)的是需要預(yù)測資本的需求量,創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途,然后估算資本需求量,相對準確預(yù)計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃,在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。
首先,需要估算啟動資金,啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等,是企業(yè)前期最基本的投資。
其次,預(yù)測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說,預(yù)估營業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了,就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
最后,編制預(yù)計的財務(wù)報表。預(yù)計利潤表可以預(yù)計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額,另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預(yù)計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況,新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要,但是影響預(yù)計現(xiàn)金流量的不確定因素太多,很難準確預(yù)計現(xiàn)金流,創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計最樂觀和最悲觀的情況。

創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃,最重要的是在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。

編制創(chuàng)業(yè)融資計劃書的內(nèi)容應(yīng)包括:

1、企業(yè)信息介紹:企業(yè)簡介,企業(yè)現(xiàn)狀,現(xiàn)有股東實力,資信程度,董事會決議。

2、項目情況分析:項目的基本情況,項目來歷,項目價值,項目可行性。

3、市場定位分析:市場容量,目標客戶,競爭定位,市場預(yù)測。

4、管理團隊:管理人員介紹,組織結(jié)構(gòu),管理優(yōu)勢。

5、財務(wù)計劃(具體):資金需求量,資金用途,財務(wù)報表。

6、資金需求:主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式,詳細使用規(guī)劃等。

7、資金退出:主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況。

8、風險分析:主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,以及應(yīng)對這些的風險的具體措施。

9、結(jié)論:對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

擴展資料:

融資計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容,例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風險分析等內(nèi)容。

融資計劃書 ,其實是一份說服投資者的證明書。

撰寫五步驟:

第一,融資項目的論證;主要是指項目的可行性和項目的收益率。

第二,融資途徑的選擇;你做為融資人,應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。

比如說發(fā)行股票,證券,向銀行貸款,接受入伙者的投資;如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。

第三,融資的分配;所融資金應(yīng)該專款專用,已保證項目實施的連續(xù)性。

第四,融資的歸還;項目的實施總有個期限的控制,一旦項目的實施開始回收本金,就應(yīng)該開始把所融的資金進行合理的償還。

第五,融資利潤的分配。

如果,第一步已經(jīng)完成,那么就可以開始第二步的實施。

參考鏈接:百度百科—融資計劃書

為什么誰說商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者的敲門磚

商業(yè)計劃書的主要作用是用來吸引投資,是給投資者看的,另外商業(yè)計劃書也是對創(chuàng)業(yè)的全方面規(guī)劃,有助于創(chuàng)業(yè)者理清創(chuàng)業(yè)思路,規(guī)劃發(fā)展方向和規(guī)避風險

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