在路演商業(yè)計(jì)劃書中,“盈利模式”應(yīng)包含哪些內(nèi)容?
簡單來說,抄就是回答如何賺錢的襲問題。展示商業(yè)模式的閉環(huán)結(jié)構(gòu)以及通過早期試用者得到的相關(guān)驗(yàn)證。這里要解答的關(guān)鍵問題是:
(1)你如何賺錢?
(2)你的商業(yè)模式如何通過實(shí)驗(yàn)或案例研究獲得了驗(yàn)證?
關(guān)鍵詞:客戶定位、上下游渠道、拓展計(jì)劃與推演、成本/定價/獲客
盈利模式其實(shí)是一個綜合性的概念,路演商業(yè)計(jì)劃書中盈利模式需詳細(xì)介紹項(xiàng)目的過往財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、盈利來源(核心)、財(cái)務(wù)預(yù)測以及針對財(cái)務(wù)預(yù)測及融資計(jì)劃計(jì)算得出的財(cái)務(wù)分析(投資回報分析)等。
在路演商業(yè)計(jì)劃書中,“解決方案”應(yīng)包含哪些內(nèi)容?
首先要指出我所在行業(yè)的痛點(diǎn),現(xiàn)在客戶需求哪些沒有被滿足,提出的需求版最好不權(quán)要是偽需求或非剛性需求,在確認(rèn)市場需求的過程中找差異化。這些鋪墊好以后提出自己的解決方案(產(chǎn)品與服務(wù)):通過哪些方法與方式可以解決市場痛點(diǎn);通過哪些方法與方式的創(chuàng)新與改變(如技術(shù)、商業(yè)模式等創(chuàng)新)解決目前的市場痛點(diǎn)確保的你提供的解決方案是可信服的,真正地解決痛點(diǎn)。
證明你項(xiàng)復(fù)目的價值定位獨(dú)制一無二且令人信服,以下是你需要思考的幾個問題:
(1)流行的解決方案是什么?為什么這些解決方案都沒有真正解決問題?
(2)你的解決方案是什么?你的方案的比較優(yōu)勢是什么?最終能帶來哪些好處?
(3)你的方案有什么專利或者獨(dú)特之處嗎?
關(guān)鍵詞:創(chuàng)新、功能、客戶價值、優(yōu)先級
在路演商業(yè)計(jì)劃書中,“痛點(diǎn)”應(yīng)包含哪些內(nèi)容?
痛點(diǎn)的本質(zhì)是用戶尚未被滿足的剛性需求。所謂哪里有痛苦,哪里就有市場內(nèi),如何快容速找到用戶痛點(diǎn)和市場痛點(diǎn),是每個創(chuàng)業(yè)者的必修課,更是做營銷推廣前很重要的一個環(huán)節(jié)。例如滴滴解決的痛點(diǎn)就是打車難,上班下班高峰期打不到車的問題;餓了么解決的就是自己做飯麻煩,出去吃飯費(fèi)時的問題。在商業(yè)計(jì)劃書中,痛點(diǎn)應(yīng)該結(jié)合實(shí)際市場調(diào)研數(shù)據(jù),將用戶尚未被滿足的剛性需求直接點(diǎn)出來即可,作為引子引出項(xiàng)目核心商業(yè)模式。
首先讓潛在投資人抄明白項(xiàng)目要解襲決的問題是什么。這一頁,創(chuàng)業(yè)者要回答:
(1)問題/痛點(diǎn)是什么?
(2)如何證明這是個“真問題”?你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個問題嗎?
(3)你要為誰解決這個問題?
關(guān)鍵詞:用戶群、剛需、高頻次、未被滿足或解決、論證數(shù)
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