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如何寫好創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書?

首頁 > 稅收2020-12-30 01:54:30

創(chuàng)業(yè)者要如何寫一份好創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

BP商業(yè)計劃書是打開融資大門的鑰匙,通過BP把我們的項目包裝好給投資人看,同時也能幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路。

對于沒接觸過這個東西的人來說,可能會覺得挺難做,但是,和寫作文一樣,我們知道了內容的主題,掌握大綱,那么寫起來自然得心應手。今天,和大家分享如何寫出讓投資人意猶未盡的商業(yè)計劃書。

1、項目概要

精簡的介紹項目或者產品,突出亮點,能夠讓人一眼看出產品是什么,同時還可以配圖加強理解、加深印象

2、用戶痛點

講述該行業(yè)或者某些場景存在的哪些低效、低質、可以改善的地方,前期做好市場調研,用案例和數(shù)據(jù)來說明

3、市場環(huán)境

詳細介紹項目的市場規(guī)模、用戶規(guī)模、經濟規(guī)模等相關現(xiàn)狀,做好調研,核心數(shù)據(jù)指標用圖表和數(shù)據(jù)來清晰說明,讓投資人心中有“數(shù)”

4、產品優(yōu)勢
描述產品的實際情況,表明產品解決了用戶\行業(yè)痛點問題,同時向投資人闡述目前產品進行的階段,其中應該包括產品的形式、核心功能,產品亮點。

5、競品分析

站在中立的角度,簡單描述特定競品與我們之間的優(yōu)劣勢以及核心的差異

6、團隊介紹

介紹團隊與核心人物相關背景信息,以過往事跡、相關經驗、背景等亮眼因素來突出團隊與核心人物的優(yōu)勢

7、商業(yè)模式

找準業(yè)務重心,提供具體的收入結構組成,說明一種或以上的盈利方式,讓投資者認同此獲利方式能落地實現(xiàn)

8、運營現(xiàn)狀

運營數(shù)據(jù)是投資者驗證商業(yè)模式結果的關鍵參考因素,而一般關鍵數(shù)據(jù)有:訪問量、注冊量、日活、用戶增長數(shù)、訂單流水等等,呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù),要找與行業(yè)相關并且有亮點的關鍵數(shù)據(jù)

9、發(fā)展規(guī)劃

描述未來發(fā)展計劃和預測未來核心數(shù)據(jù)值,具體現(xiàn)實的規(guī)劃未來的戰(zhàn)略發(fā)展計劃與目標,如:下一步工作重心、如何去做、要達到什么樣的效果等等。并且以事實依據(jù)來預測估算公司未來核心數(shù)據(jù)值

10、融資計劃

說明此輪融資計劃,融資依據(jù),融資后的財務使用規(guī)劃,應結合項目的實際情況與市場行情等作出綜合的考慮,切勿估值過高,財務使用預算分配也應合理,同時盡量避免出現(xiàn)一些其他非必要的信息在此頁

11、聯(lián)系方式

留下聯(lián)系方式,增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

祝融資成功——恩美路演

一份好的商業(yè)計劃書,哪些因素起到決定作用?

BP的頁數(shù):看似一個簡單的文稿處理工作,其實起到了敲門的作用,對于絕大部分早期項目,BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP,內心是抵觸的,更有些創(chuàng)始人為了追求美觀,用了太多設計圖片,造成一份BP超過20M,投資人在收到這類BP的時候,如果周邊信號不佳,很大可能是不會選擇下載查看,這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯:這點是一份BP的核心價值,每個投資人一天要看的BP不會少于20份,能從這幾十份BP中脫穎而出,讓投資人牢牢記住你的項目,靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描,甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題,講重點,在最短的篇幅內講述自己項目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀:之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀,過度包裝造成BP過大,這一點是不可取的,不過適當?shù)念伾钆溥x擇,還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板,相信你干的事情是獨一無二的,不建議代為撰寫B(tài)P,親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理,最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己,代寫人無法取代。

投資人閱讀商業(yè)計劃書(BP)后需得出3大核心1、你要做什么(what)?你的產品或服務到底有什么價值2、怎么做(how)?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢(商業(yè)模式)、怎么分錢與需要多少錢(融多少資金)

商業(yè)計劃書的主要框架

商業(yè)計劃的主要框架主要從事(內事和外事)、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。

二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細節(jié)和注意事

1、項目定位項目定位:通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么,項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁,讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問題(市場痛點在哪里)提出問題:現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足,市場痛點在哪里,市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎,很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求,在確認市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化,如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住,自然很難獲得投資人的青睞,創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負責任,市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案(產品與服務)解決方案:通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析(市場容量)市場分析:需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略(如何啟動)進入策略:項目從無到有,如何啟動?

6、競爭優(yōu)勢(競爭對手)競爭優(yōu)勢:行業(yè)內的競爭對手有哪些,項目的核心競爭力在哪里?

7、核心團隊(團隊背景)核心團隊:核心團隊的背景履歷,以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情

8、執(zhí)行現(xiàn)狀(已做的事情)執(zhí)行現(xiàn)狀:目前項目已經進展到什么程度,已經做的事情做個說明

9、計劃目標(未來前景)計劃目標:未來一段時間需要干的事情有哪些

10、商業(yè)模式(怎么賺錢)商業(yè)模式:如何賺錢的問題,在什么時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構(怎么分錢)股權結構:創(chuàng)始人及核心團隊的股權結構,決定未來長遠發(fā)展基礎

12、融資計劃(需要多少錢)融資計劃:需要多少錢干這個事情

如何寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

如何做一個高質量商業(yè)計劃書? 自己原創(chuàng),非搬運
在做商業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者比較容易陷入一些誤區(qū),有的內容過于繁雜而不清晰,有的設計過于花哨而不能突出重點,有描寫過于空談的,缺少數(shù)據(jù)和理論支撐。
今天,由我告訴大家,如何做一個高質量的商業(yè)計劃書。

商業(yè)計劃書的三個點。

首先要得向投資人介紹自己,你是誰?
你要做什么事情?你的產品和服務價值在哪?
怎要么做的,你的執(zhí)行能力和未來成功的把握

商業(yè)計劃書的七大結構

項目簡介。描述產品或提供的服務,近期的銷售額,如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情。

商業(yè)模式,盈利模式,和渠道等。

市場。定義目標市場,明確優(yōu)勢;市場環(huán)節(jié),差異化產品;市場營銷手段。

競爭分析。差異化產品或者服務,體現(xiàn)優(yōu)點;如果我們沒有直接的競爭對手,產品替代品以為競爭對手。

團隊。團隊核心成員;公司類型和結構;所有權結構;專業(yè)機構。

計劃,融資計劃,項目運營計劃,短期、中期、長期計劃。

財務計劃。損益預估表 現(xiàn)金流預測 資產負債預估表 盈虧平衡分析 資金的來源和應用等。

當然上面這幾個問題其實涵蓋了不少功課,包括市場調研,用戶分析、發(fā)展規(guī)劃、資源需求、品牌價值、投資回報等等。
還有就是發(fā)展過程中理解和實際市場的偏差,需要改變發(fā)展方向,秉持對行業(yè)的深度理解,明確自己的優(yōu)勢和團隊基因是非常必要。
用心寫

創(chuàng)業(yè)必看:怎樣寫一篇靠譜的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書主要目的是用于融資,是給投資者看的,所以投資者關注的點,寫作重點。這些知識我也是在學習,看到中哲咨詢相關文章后,貼了一篇過來,希望對你有所幫助。
1、摘要
  摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。
 2、項目介紹
  主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況,以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。
3、市場分析
  主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
 4、行業(yè)分析
  主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)、行業(yè)領域的基本情況,以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析,做SWOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
 5、市場營銷
  主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
 6、管理團隊
  主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。
 7、財務分析
  主要對未來5年營業(yè)收入和成本進行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
 8、資金需求
  主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式,詳細使用規(guī)劃等。
9、資金退出
  主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況。
10、風險分析
  主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,以及應對這些的風險的具體措施。
  11、結論
  對整個商業(yè)計劃的結論性概括。
 12、附件
  附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,有些內容不宜于在主體部分過多描述。把這些內容,或需要提供參考資料的內容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考。

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