BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)是打開(kāi)融資大門(mén)的鑰匙，通過(guò)BP把我們的項(xiàng)目包裝好給投資人看，同時(shí)也能幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路。

對(duì)于沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)東西的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺(jué)得挺難做，但是，和寫(xiě)作文一樣，我們知道了內(nèi)容的主題，掌握大綱，那么寫(xiě)起來(lái)自然得心應(yīng)手。今天，和大家分享如何寫(xiě)出讓投資人意猶未盡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

1、項(xiàng)目概要

精簡(jiǎn)的介紹項(xiàng)目或者產(chǎn)品，突出亮點(diǎn)，能夠讓人一眼看出產(chǎn)品是什么，同時(shí)還可以配圖加強(qiáng)理解、加深印象

2、用戶(hù)痛點(diǎn)

講述該行業(yè)或者某些場(chǎng)景存在的哪些低效、低質(zhì)、可以改善的地方，前期做好市場(chǎng)調(diào)研，用案例和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明

3、市場(chǎng)環(huán)境

詳細(xì)介紹項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模、用戶(hù)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)規(guī)模等相關(guān)現(xiàn)狀，做好調(diào)研，核心數(shù)據(jù)指標(biāo)用圖表和數(shù)據(jù)來(lái)清晰說(shuō)明，讓投資人心中有“數(shù)”

4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
描述產(chǎn)品的實(shí)際情況，表明產(chǎn)品解決了用戶(hù)\行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，同時(shí)向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品亮點(diǎn)。

5、競(jìng)品分析

站在中立的角度，簡(jiǎn)單描述特定競(jìng)品與我們之間的優(yōu)劣勢(shì)以及核心的差異

6、團(tuán)隊(duì)介紹

介紹團(tuán)隊(duì)與核心人物相關(guān)背景信息，以過(guò)往事跡、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、背景等亮眼因素來(lái)突出團(tuán)隊(duì)與核心人物的優(yōu)勢(shì)

7、商業(yè)模式

找準(zhǔn)業(yè)務(wù)重心，提供具體的收入結(jié)構(gòu)組成，說(shuō)明一種或以上的盈利方式，讓投資者認(rèn)同此獲利方式能落地實(shí)現(xiàn)

8、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是投資者驗(yàn)證商業(yè)模式結(jié)果的關(guān)鍵參考因素，而一般關(guān)鍵數(shù)據(jù)有：訪問(wèn)量、注冊(cè)量、日活、用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)、訂單流水等等，呈現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)，要找與行業(yè)相關(guān)并且有亮點(diǎn)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

9、發(fā)展規(guī)劃

描述未來(lái)發(fā)展計(jì)劃和預(yù)測(cè)未來(lái)核心數(shù)據(jù)值，具體現(xiàn)實(shí)的規(guī)劃未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，如：下一步工作重心、如何去做、要達(dá)到什么樣的效果等等。并且以事實(shí)依據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)估算公司未來(lái)核心數(shù)據(jù)值

10、融資計(jì)劃

說(shuō)明此輪融資計(jì)劃，融資依據(jù)，融資后的財(cái)務(wù)使用規(guī)劃，應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況與市場(chǎng)行情等作出綜合的考慮，切勿估值過(guò)高，財(cái)務(wù)使用預(yù)算分配也應(yīng)合理，同時(shí)盡量避免出現(xiàn)一些其他非必要的信息在此頁(yè)

11、聯(lián)系方式

留下聯(lián)系方式，增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

祝融資成功——恩美路演

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？

BP的頁(yè)數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。

BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)B(tài)P，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。

投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架

商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。

二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)細(xì)節(jié)和注意事

1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現(xiàn)有的客戶(hù)需求哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。

3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。

4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量

5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？

6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情

8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明

9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些

10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢(qián)）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)

12、融資計(jì)劃（需要多少錢(qián)）融資計(jì)劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情