獵頭公司作為一個(gè)外來(lái)行業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越被中國(guó)的公司所認(rèn)可，大量公司產(chǎn)生用人需求時(shí)就經(jīng)常會(huì)委托獵頭公司提供招聘服務(wù)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張疊加老齡化帶來(lái)的從業(yè)人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統(tǒng)的招聘渠道無(wú)法滿(mǎn)足招聘需求時(shí)，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類(lèi)雇主大到跨國(guó)公司，小到幾個(gè)人的工作室，從政府機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位到各類(lèi)性質(zhì)公司。可以說(shuō)獵頭招聘已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒┖徒M織味精。適應(yīng)這么龐雜的獵頭市場(chǎng)需求，獵頭公司的聽(tīng)說(shuō)服務(wù)是不一樣的，對(duì)應(yīng)的獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我們就詳細(xì)介紹一下不同服務(wù)下獵頭公司如何收費(fèi)的。

　　一、顧問(wèn)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的過(guò)程收費(fèi)。

　　國(guó)外主流大型獵頭公司一般是為客戶(hù)提供傳統(tǒng)獵頭服務(wù)，這類(lèi)獵頭公司會(huì)對(duì)公司提供招聘管理咨詢(xún)式服務(wù)。他們會(huì)對(duì)公司進(jìn)行前期的實(shí)地拜訪(fǎng)、訪(fǎng)談，與用人方進(jìn)行深入探討，根據(jù)企業(yè)的文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)和用人方共同制定招聘素質(zhì)模型，再進(jìn)行人才分分部空間、行業(yè)和目標(biāo)公司定位，接下來(lái)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行接觸尋訪(fǎng)，對(duì)人才進(jìn)行面試以及測(cè)評(píng)，形成專(zhuān)業(yè)判斷并決定是否推薦給客戶(hù)。

　　國(guó)外這類(lèi)獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費(fèi)，付費(fèi)按一定時(shí)間和過(guò)程分4次實(shí)施。這類(lèi)獵頭公司會(huì)根據(jù)職位先預(yù)估一個(gè)獵頭費(fèi)，簽訂合同即支付預(yù)估獵頭費(fèi)的20%作為啟動(dòng)資金且不予退還，第30天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，第60天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆獵頭費(fèi)。一般平均單個(gè)職位列獵頭費(fèi)大約10萬(wàn)美金左右。人才保證期一般90天。

　　二、售賣(mài)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的結(jié)果收費(fèi)。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)獵頭公司則剛好相反，基本都是按結(jié)果付費(fèi)，即人才到崗后支付獵頭費(fèi)，類(lèi)似市場(chǎng)中的貨物售賣(mài)，見(jiàn)貨付費(fèi)，前期投入由獵頭公司自行承擔(dān)。國(guó)內(nèi)獵頭公司收費(fèi)一般20%-30%，少量追求服務(wù)質(zhì)量的大型品牌獵頭公司會(huì)收取大約2萬(wàn)的啟動(dòng)資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內(nèi)付清；也有按2次分期付費(fèi)，到崗一周內(nèi)付80%，90天后付清余下的20%。才保證期一般也是90天。

　　三、批量招聘外包服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的打包付費(fèi)。

　　這類(lèi)用人方的招聘服務(wù)外包嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這類(lèi)服務(wù)并不屬于獵頭服務(wù)范圍， 簡(jiǎn)稱(chēng)RPO。這類(lèi)服務(wù)特點(diǎn)一般按照1個(gè)月左右工資計(jì)算服務(wù)費(fèi)，一般適合基礎(chǔ)崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場(chǎng)服務(wù)。保證期一般不超過(guò)30天。

　　以上是目前獵頭招聘市場(chǎng)的幾種主要服務(wù)形式及其對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適的獵頭和付費(fèi)形式。需要提示的是企業(yè)在選擇獵頭服務(wù)時(shí)不宜過(guò)度貪圖價(jià)格便宜，畢竟快速尋找到高質(zhì)量的人才才是企業(yè)的主要目標(biāo)。

獵頭公司收費(fèi)方式主要有三種：

一是按過(guò)程收費(fèi)。

二是按結(jié)果收費(fèi)。

三是打包收費(fèi)。

此種模式特點(diǎn)是：?jiǎn)T工可以在家辦公，公司設(shè)有寫(xiě)字間、會(huì)議室，有需要即到公司辦公。員工自由度很高，主要以提成制來(lái)約束員工，沒(méi)有社保、低薪高提成、管理輕松、不怕金融危機(jī)，隨時(shí)擴(kuò)大，隨時(shí)縮小，自成一派。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類(lèi)型。

運(yùn)作模式：

獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同。獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰(shuí)需要對(duì)誰(shuí)收費(fèi)，個(gè)人要找工作就對(duì)個(gè)人收費(fèi)，企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)，做的層次比較低；獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)。如果向個(gè)人收費(fèi)，那肯定不是獵頭，而是中介。

獵頭公司需要提供人才評(píng)價(jià)、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)；中介公司往往非常簡(jiǎn)單的撮合。獵頭收費(fèi)很高，而中介服務(wù)收費(fèi)往往比較低。獵頭主要是主動(dòng)尋找人才，中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。

以上內(nèi)容參考：百度百科-獵頭公司

　　經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈烈，人才就是生產(chǎn)力，人才就是GDP，企業(yè)對(duì)高級(jí)管理人才的需求也不斷增加。而獵頭行業(yè)也跟隨著各大行業(yè)的發(fā)展，成為了為企業(yè)提供人才的資源庫(kù)。獵頭認(rèn)為企業(yè)在尋找獵頭公司之前，應(yīng)先了解獵頭公司的收費(fèi)情況和招聘是如何收取傭金。
　　獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、向企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行收費(fèi)
很多人都將獵頭公司誤認(rèn)為是中介公司，獵頭認(rèn)為這中間存在著誤解。那獵頭公司怎么收費(fèi)？因?yàn)楂C頭公司與中介公司是有區(qū)別的，獵頭公司招聘不會(huì)對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)；而中介公司在有提供服務(wù)的情況下，就需要收費(fèi)；比如，個(gè)人求職就對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)。
獵頭公司不但不會(huì)向個(gè)人收取費(fèi)用，還會(huì)為求職者提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)咨詢(xún)等相關(guān)問(wèn)題，并且為企業(yè)客戶(hù)推薦中高端的管理人才，以及人才評(píng)價(jià)、背景調(diào)查、協(xié)助溝通等一系列的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)；相比中介公司主打中低端的人才市場(chǎng)，獵頭公司則更注重人才質(zhì)量。
　2、與企業(yè)簽訂合同后再收費(fèi)
獵頭公司怎么收費(fèi)，專(zhuān)業(yè)、正規(guī)的獵頭公司是不會(huì)草率的與企業(yè)客戶(hù)合作的，通常都是與企業(yè)客戶(hù)商定合作細(xì)則以后，再商議合作方案和簽訂合同，由企業(yè)先預(yù)付一部分定金后，獵頭公司再針對(duì)企業(yè)需求展開(kāi)尋訪(fǎng)工作。
據(jù)獵頭所知，獵頭公司與企業(yè)在簽訂合同后再展開(kāi)工作是有根據(jù)的，因?yàn)樵讷C頭在以往案例中，有個(gè)別企業(yè)客戶(hù)，在沒(méi)有預(yù)付定金的情況下，委托獵頭公司為其尋獵人才，事后因?yàn)橘M(fèi)用的問(wèn)題引起糾紛。這種情況雖然在任何行業(yè)都有可能發(fā)生，但并不是不能避免的，所以獵頭公司需要與企業(yè)簽訂合同后再收費(fèi)。并且，獵頭公司可以根據(jù)費(fèi)用來(lái)進(jìn)行優(yōu)先開(kāi)展工作。
　3、試用期結(jié)束后再收費(fèi)
很多企業(yè)擔(dān)心獵頭公司不能給到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，對(duì)獵頭公司保持敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)。獵頭作為該行業(yè)的資深人員，認(rèn)為急需人才的企業(yè)們不需要有任何顧慮。獵頭公司怎么收費(fèi)的呢，獵頭公司的收費(fèi)方式，是由獵頭公司和客戶(hù)企業(yè)簽訂合同協(xié)議后收取的，主要是預(yù)付款+尾款的方式；其中尾款是候選人試用期結(jié)束之后才收取的；且獵頭公司的傭金收取是根據(jù)候選人崗位年薪的多少來(lái)計(jì)算的，而獵頭公司服務(wù)的范圍通常是中高端級(jí)別的人才，人才的年薪都不會(huì)太低。
由于獵頭公司為企業(yè)客戶(hù)所推薦的人才都是中高端崗位，而高端人才既不會(huì)隨意在某個(gè)招聘網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷，也不會(huì)隨意出現(xiàn)在人才市場(chǎng)，獵頭公司在招聘方面自然會(huì)存在一定的難度。所以，獵頭公司收取較高的費(fèi)用，也可以理解。

很多人對(duì)獵頭公司是否收費(fèi)還有疑問(wèn)，羅勒網(wǎng)在這里做一下說(shuō)明：獵頭公司是收費(fèi)的。獵頭公司收費(fèi)方式主要有三種，一是按過(guò)程收費(fèi)，二是按結(jié)果收費(fèi)，三是打包收費(fèi)。

1、按照過(guò)程收費(fèi)

國(guó)際主流大牌獵頭公司收費(fèi)都是按照過(guò)程收費(fèi)，里面含有咨詢(xún)服務(wù)。和審計(jì)師、上市承銷(xiāo)律師類(lèi)似，可能人選還沒(méi)招聘到位呢，服務(wù)費(fèi)已經(jīng)收了一大半了，如果你不是想聘請(qǐng)跨國(guó)集團(tuán)CEO、CFO或非常高端的職位，最好別去找這些獵頭公司，找了他們也不會(huì)理你，獵頭服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費(fèi)，保用期一般是6個(gè)月。

2、按結(jié)果付費(fèi)

目前國(guó)內(nèi)獵頭公司最主流的收費(fèi)方式，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的99%以上。這種收費(fèi)模式在和企業(yè)簽訂合約之后會(huì)收取一定的預(yù)付金，也是為了確保職位的真實(shí)性。預(yù)付金一般在5000—10000不等，預(yù)付金收與不收，多與少都是可以與獵頭進(jìn)行商議的。其余的費(fèi)用會(huì)在人才招聘上崗之后一次性收取，總費(fèi)用一般是人才年限的25%-35%不等。

例如：你想招聘1個(gè)總監(jiān)，年薪定在40W，那么你需要支付10萬(wàn)到12萬(wàn)不等的獵頭費(fèi)，保用期一般在6個(gè)月，如果因?yàn)槿诉x原因離職了，那么獵頭公司將繼續(xù)免費(fèi)給企業(yè)繼續(xù)推薦人選，直到上崗為止。（更多內(nèi)容關(guān)注公眾號(hào)獵頭部落）

3、按打包價(jià)格付費(fèi)的RPO和招聘外包

目前增長(zhǎng)勢(shì)頭比較猛的RPO有點(diǎn)小獵頭的味道，比如：客戶(hù)要批量招聘200個(gè)銷(xiāo)售精英，那么他們不按人選年薪收費(fèi)，而是按照批量打包1個(gè)訂單來(lái)談，這個(gè)單子打包價(jià)200萬(wàn)，那么折合下來(lái)每個(gè)人的費(fèi)用在1萬(wàn)元。

以上三種方式是目前獵頭公司采用的最主要的收費(fèi)方式，但是中國(guó)的獵頭市場(chǎng)目前還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，有些獵頭公司可能還有其它的收費(fèi)方式，所以在和獵頭公司合作時(shí)，已經(jīng)要溝通好費(fèi)用問(wèn)題，以免在之后的合作中產(chǎn)生不愉快!

獵頭公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般是根據(jù)人才的年度工資的20%-30%,之間。具體要看獵頭公司自己的標(biāo)準(zhǔn)。希望羅勒網(wǎng)的回答能夠幫助到你。

　　獵頭公司作為一個(gè)外來(lái)行業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越被中國(guó)的公司所認(rèn)可，大量公司產(chǎn)生用人需求時(shí)就經(jīng)常會(huì)委托獵頭公司提供招聘服務(wù)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張疊加老齡化帶來(lái)的從業(yè)人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統(tǒng)的招聘渠道無(wú)法滿(mǎn)足招聘需求時(shí)，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類(lèi)雇主大到跨國(guó)公司，小到幾個(gè)人的工作室，從政府機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位到各類(lèi)性質(zhì)公司。可以說(shuō)獵頭招聘已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒┖徒M織味精。適應(yīng)這么龐雜的獵頭市場(chǎng)需求，獵頭公司的聽(tīng)說(shuō)服務(wù)是不一樣的，對(duì)應(yīng)的獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我們就詳細(xì)介紹一下不同服務(wù)下獵頭公司如何收費(fèi)的。

　　一、顧問(wèn)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的過(guò)程收費(fèi)。

　　國(guó)外主流大型獵頭公司一般是為客戶(hù)提供傳統(tǒng)獵頭服務(wù)，這類(lèi)獵頭公司會(huì)對(duì)公司提供招聘管理咨詢(xún)式服務(wù)。他們會(huì)對(duì)公司進(jìn)行前期的實(shí)地拜訪(fǎng)、訪(fǎng)談，與用人方進(jìn)行深入探討，根據(jù)企業(yè)的文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)和用人方共同制定招聘素質(zhì)模型，再進(jìn)行人才分分部空間、行業(yè)和目標(biāo)公司定位，接下來(lái)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行接觸尋訪(fǎng)，對(duì)人才進(jìn)行面試以及測(cè)評(píng)，形成專(zhuān)業(yè)判斷并決定是否推薦給客戶(hù)。

　　國(guó)外這類(lèi)獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費(fèi)，付費(fèi)按一定時(shí)間和過(guò)程分4次實(shí)施。這類(lèi)獵頭公司會(huì)根據(jù)職位先預(yù)估一個(gè)獵頭費(fèi)，簽訂合同即支付預(yù)估獵頭費(fèi)的20%作為啟動(dòng)資金且不予退還，第30天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，第60天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆獵頭費(fèi)。一般平均單個(gè)職位列獵頭費(fèi)大約10萬(wàn)美金左右。人才保證期一般90天。

　　二、售賣(mài)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的結(jié)果收費(fèi)。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)獵頭公司則剛好相反，基本都是按結(jié)果付費(fèi)，即人才到崗后支付獵頭費(fèi)，類(lèi)似市場(chǎng)中的貨物售賣(mài)，見(jiàn)貨付費(fèi)，前期投入由獵頭公司自行承擔(dān)。國(guó)內(nèi)獵頭公司收費(fèi)一般20%-30%，少量追求服務(wù)質(zhì)量的大型品牌獵頭公司會(huì)收取大約2萬(wàn)的啟動(dòng)資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內(nèi)付清；也有按2次分期付費(fèi)，到崗一周內(nèi)付50%，90天后付清余下的50%。才保證期一般也是90天。

　　三、批量招聘外包服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的打包付費(fèi)。

　　這類(lèi)用人方的招聘服務(wù)外包嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這類(lèi)服務(wù)并不屬于獵頭服務(wù)范圍， 簡(jiǎn)稱(chēng)RPO。這類(lèi)服務(wù)特點(diǎn)一般按照1個(gè)月左右工資計(jì)算服務(wù)費(fèi)，一般適合基礎(chǔ)崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場(chǎng)服務(wù)。保證期一般不超過(guò)30天。

　　以上是目前獵頭招聘市場(chǎng)的幾種主要服務(wù)形式及其對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適的獵頭和付費(fèi)形式。需要提示的是企業(yè)在選擇獵頭服務(wù)時(shí)不宜過(guò)度貪圖價(jià)格便宜，畢竟快速尋找到高質(zhì)量的人才才是企業(yè)的主要目標(biāo)。

獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰(shuí)需要對(duì)誰(shuí)收費(fèi)，個(gè)人要找工作就對(duì)個(gè)人收費(fèi)，企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)，如果向個(gè)人收費(fèi)的話(huà)，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評(píng)價(jià)、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，中介公司往往非常簡(jiǎn)單的撮合；獵頭收費(fèi)很高，而中介服務(wù)收費(fèi)往往比較低；獵頭主要是主動(dòng)尋找人才，中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務(wù)，獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來(lái)講應(yīng)該對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，他們可能機(jī)會(huì)更多，個(gè)人發(fā)展也會(huì)更好。
整個(gè)獵頭產(chǎn)業(yè)鏈有三種形態(tài)的公司，每個(gè)類(lèi)型的公司商業(yè)模式都不一樣，收費(fèi)方式也不一樣。比如金字塔尖的，獵頭公司收費(fèi)模式主要是靠過(guò)程收費(fèi)，可能人還沒(méi)招聘到位呢，費(fèi)用已經(jīng)收了一大半，咨詢(xún)服務(wù)是一種智慧服務(wù)，第二個(gè)類(lèi)型的獵頭公司是按照結(jié)果收費(fèi)的，有預(yù)付款，但只有人選上崗后才能收取服務(wù)費(fèi)，像東方高人等國(guó)內(nèi)獵頭公司就屬于這個(gè)序列，第三個(gè)序列，主要是中低RPO 批量招聘，一般收取人選1.5-2月 月薪作為招聘費(fèi)。