(一)擒賊擒王催款兵法 擒賊先擒王法，就是捕殺敵軍首領或者摧毀敵人的首腦機關，陷敵方于混亂之中，便于徹底擊潰之。 擒賊先擒王之一計催款活動中的主要內容是：面對欠債方，催款時要找能夠拍板還錢的人作為討債目標，即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下屬或不相干之人糾纏不清，空耗精力。找準“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進而迫其拍板還清所有債務，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而貽誤戰機。 具體使用擒賊先擒王這一計策時，要注意以下幾個方面： 第一：要弄清楚誰是“王”，經確定討債目標。 第二：要分析討債目標的背景、性格及其主要活動規律，經制定相應的擒“王”策略。 任何人都有自己的社會背景、性格和持定的活動規律。我們在催款時要仔細，詳盡地分析目標的社會背景、性格喜好經及活動規律，以找出目標的弱點，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。 第三，要人“宜將剩勇追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決。 總之，在催款時，只要催款者善于靈活運用“擒賊先擒王”這一兵法，具體情況具體分析，一定能夠遂人心愿，順利取回所有欠款。(二)借刀殺人催款兵法 借刀殺人這一兵法的古文解語是：“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。”意思是說：在敵方的情況已經明朗，而盟友的態度還不穩定時，要誘導盟友去消滅敵人，以保存自己的實力。這一兵法是按照《易經》損卦中關于“損上益下”的道理推演出來的。 這一兵法的關鍵在于一個“借”字，也就是說要善于利用第三者的力量。 借刀殺人這一兵法應用于催款活動中，關鍵亦在借助及利用第三者的力量，順利討到應得款項。催款者們一旦掌握了“借刀殺人”的精要，當會變化無窮，奇招迭出，以“四兩”的微力撥動“千斤”難討之債。 借刀殺人催款兵法中借力也是多方面的，可惜政策、借形勢、借上級支持、借輿論宣傳、借人情、借信譽等等。可借范圍之在，足可為實施本兵法提供廣闊的用武之地。 借助“人情”催款 借“人情”在催款活動中是極為廣泛運用的一種“借力”。 利用人們社會交往中的情感因素，調動債務人的積極性，使之自愿履行債務的方式，可稱為“人情催款”。 與債的關系相聯系的情感主要有兩種，一種是雙方當事人之間直接的情感關系，另一種是通過第三者使雙方當事人連結起來的間接情感關系。 從債務人(討債人)的立場看，借助與對方當事人有情感聯系的第三人以達到討債目的，不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄，攻打外圍，走外圍路線。 利用人情實施催款，關鍵之點是“制造”一個債務人“抹不下這個情面”的局面，它可以因肌膚之親、血緣之親、類血緣之親、超血之親、利益之“親”等眾多因素而產生。善于發現、善于發掘并善于利用便可成為催款人手中的一大法寶。(三)欲擒故縱催款兵法 若想擒住對手，不妨先放縱他一下;若想從對方得到好處，不妨先給他一點甜頭。 欲擒故縱，欲取先予的策略在我國古代的軍事上曾得到廣泛運用，有許多成功的戰例。“將欲取之，必先予之”。戰爭是你死我活的，在某種條件下，要想奪取和保存某種東西，必須付出一定代價，必須暫時放縱之，以等待時間，創造條件，最后把它奪回來。三國時期，諸葛亮對孟獲七擒七縱，最后使孟獲心悅誠服，從而平定了南古(云南曲靖一帶)，成為盡人皆知的千古美談，自不待言。 欲擒故縱催款兵法的使用關鍵是，催款人通過使用的幫助債務人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實現自己的債權。這一兵法常常在債務人因經營不善、技術粗糙，資金短缺等等原因，已無力償清債務時使用。因為若采取逼債或狀告法院強制執行，都無法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務人已被榨干了最后一點錢，無務恢復生產，故這樣做將來使余下欠款如黃鶴般杳然而去，再也沒有追回的一天。 催款者在運用這一兵法時，可以采取以下兩種方式： 少予多取，即少給對方一點利益，以便取得較多的利益。 在現實經濟生活當中，大多數債務人并不是在能力履行債務合同的情況下想要存心反拖欠債務或有意賴債。因為象這樣的債務人他實際上是在拿自己的信用，拿自己的經濟生命當兒戲，那些存心賴的債務人實際上是在葬送自己的經濟生命。 短予長取，即短期內給予對方一定利益，目的在于取得長期利益。 總而言之，欲擒故縱催款法在商業活動中相當適用。如今的商場，聯系愈發緊密，分工愈發明細，一榮俱榮，一損俱損，因之，某一部門，某一企業的成敗或許對全國的第一家企業都會發生或多或少的影響。所以，幫助別人的同時或許正是幫助了自己。扶危濟困，欲擒故縱，才能商機無限。(四)以逸待勞催款兵法 “以逸待勞”，此兵法乃出自《孫子、軍爭篇》。其日：“故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。 用以逸待勞兵法催款清欠關鍵是想辦法讓債務人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其能最終權衡出如不清償債務，可能會受更大損失，這些損失包括名譽、職位、地位、更多的錢財失去等。因此，催款人不必盲目地重復奔波，應善于把握主動，見機行事，以不變應萬變，以靜制動，請債務人乖乖就范。 以逸待勞催款的好處，一是可以使債權人省去不少精力，不做無用功，從而專心忙自己的業務，使其不受影響。有不少催款者只知道一味地上門討債逼債，弄得別人煩，自己也煩，結果債也得不到清算。二是可以使債務人時刻記掛債務，手足無措，使其最終權衡出還債與不還的利弊。這種時刻騷擾債務人的方式(債權人不必親自出馬)，往往讓債務人疲于應付，最后只能一還了之。以一點微薄之力或不是太多力而圓催款者成功討債之夢，豈不妙哉! 使用以逸待勞催款法，須注意的幾個方面是： 首先必須擇好以逸待勞兵法的具體實施方式，即是否考慮通過律師通過債務人家庭各自從外或從內實施突破。 當然，催款本是件累人的活，不管如何只要產生債務糾紛，就注定要費一番周折有難有易。有時催款者善于充分利用的力量來一齊催款，這當然比那些不善于借助他人力量只味自己徒勞奔波的催款者費的周折要大大少得多了，以逸待勞催款兵法，一是節省了時間、力氣、金錢，二是提高了債務人還債的概率，何樂而不為呢?!(五)殺一儆百催款兵法 在催款活動中，具體運用“殺一儆百“這一兵法時，需要注意以下幾個方面。 首先應明確此計在什么情況下使用。 在數量上，當債權人面臨的債務人不止一個而是有好些個，而債權人又沒必要、沒時間精力一一去對付他們時，這時可以考慮使用殺一儆百兵法。 應該選擇好這個要殺的“一”。 選準這個“一”非常必要。選準了，確可以起到威懾他人的作用，選擇不準，則達不到預期的效果。 第三、選擇好要“殺”對象后，這時應考慮用什么方法來“殺”。 普遍情況下，可以考慮用述例子中所用的方法，向法院起訴。通過法院來審理和宣判一是具有權威懾力，二是右以通過張榜公告曉諭眾人，向其余債務人傳信息。 第四，“殺”了“一”后，債權人應及時將此信息通過各種途徑反饋給其余債務人，并以“一”的結局來警示迫使其他債務人還債。(六)釜底抽薪催款兵法 在軍事中，釜底抽薪是一種從根本上削弱其戰斗力的方法。在經濟競爭中，則表現為抓主要矛盾。在催款活動中，表現為想方設法控制住債務人賴以生存的各種情況，以此要挾對方還債。 釜底抽薪這一兵法的古文解語是：“不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。 在催款活動中，釜底抽薪這一計的主要內容是：面對頑固的賴帳大戶，我不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱基至消滅其賴以生存發展的根本條件(如停止供應關鍵部件、主要生產資料等)，迫其就范，乖乖地完“幣”歸趙。 在使用這一計時，關鍵要把握好兩點：首先，要善于發現賴帳人的“釜底抽薪”的手段和方法。要針對賴帳人“釜底抽薪”的具體情況，掌握好火候，不即不離，去選擇和運用“抽薪”的手段和方法(如凍結銀行存款、申請財產保全、停止原料供應、中斷合作關系、聯合其它債權人共同催款，一致行動等等)。只有針對賴帳人的要害，采取果斷行動，在催款中方能取得事半功倍的效果。(七)圍魏救趙催款兵法 圍魏救趙這一兵法，動用到軍事上，是指要避開敵人堅實的部分，而向敵人的弱點發起功擊，這樣比較有利消滅敵人;動用到經營活動中，則是乘虛生產新產品，開辟新市場，企業的生存和發展爭得一度之地;運用到催款活動中，強調要用迂回戰略，找到牽制債務人的致命之處，迫其主動還債。 圍魏救趙這一則兵法的故解語是：“共敵不如分敵，敵陽不如敵陰”。 該解語中“共敵不如分敵”的意思是“功打集中強大的敵，不如設法分散它而后再攻打。這里的“敵陽不如敵陰”是指先打擊氣勢旺盛的敵人，不如后打擊氣勢旺盛的敵人。這給我們提供了一條思路;即面對頑敵，正面進攻效果不佳，不如想法迷惑它，誘使它分散兵力，放松警惕，并瞅準時機向它空虛的后方作迂回包抄，發動突然襲擊。 這則兵法用于催款活動，其精要之處在于有效地牽制賴帳人。前述的案例啟發我們，在生活中要學會換位思考，多角度來考慮問題。遇到狡猾、無恥的賴帳人，正面催討無效，就以側面進攻。應該從各方面收集情況，了解賴帳人心理上的弱點和商務安排中缺陷，乘其不備，攻其要害(當然手段須合法)，挫折對手，牽制對手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最終不得不償還債務，賠償損失。(八)隔岸觀火催款兵法 任何事物內部都存在著矛盾。債務人企業內部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情勢，認真分析，就能發現矛盾并為我所用，進而點火、激火、觀火，推波助瀾，從收魚利。 常言道“：堡壘最容易從內部攻破：。隔岸觀火催款法運用之妙就在于充分地利用債務方內部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢不兩立，然后我方順應形勢，徐徐圖之，見機行事，直到收回債款。 運用這一兵法催款時，切記不可急于去趁火打劫，而應采取“坐山觀火斗”的超然態度(to take a detached view of the event),靜待債務方內部矛盾激化，發生抵觸、對抗，以至出現“自相殘殺”的動亂，以達到削弱對手的目的，我方正好從中漁利。 “隔岸觀火催款前期可在對方內部“煽風點火”，引起內亂，然后坐觀事態發展，一旦時機成熟，就要由“坐觀”迅速轉為“出擊”，收回欠款，實現債權。(九)笑里藏刀催款兵法 在軍事，笑里藏刀是一種政治謀略。在某種情況下，為了目前的利益，把笑容露出來，把刀藏起來;在經濟活動中，此計是為了獲得最低價值和最高利潤;在催款活動中，此計是對債務人動之以情，在與其交朋友的過程中讓其邊看避開朋友情面而不債。 笑里藏刀這一兵法的古文解語是：“信而安之，陰以圖之;備而后動，勿使其變。剛中柔外也。” 笑里藏刀這一兵法表現在催款上是的精要是“剛中柔外”用同債務人建立一種友誼的方式，來達到討債的目的。利用人性討債就體現了笑里藏刀的兵法思想。 利用人性討債，準確地說，是討債人的利用人際交往中的心理交流，通過與債務人建立某種信任、友誼和支持，造就一種融洽的氣氛，從而達到目的的討債方式。這不僅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。 常言道：“惡人不打不笑臉人”。微笑可以消弭對抗，微笑可以和沖突，微笑著批評人，容易被接受;微笑著拒絕人，容易被諒解。 微笑應該是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活動中，微笑的目的就是為了催還欠債，不做無緣無故微笑，微笑是要有針對性的，還要微笑得適度，得當，有理有節。(十)瞞天過海催款兵法 瞞天過海是一種示假隱真的疑兵之法。在戰爭中，它是一個利用人們存在的常見不疑的心理狀態，進行戰役偽裝，隱蔽軍隊集結和發起進攻個圖，以期達到出其不意的計謀。在商業中，常以不易被人發現的細節以假亂真，蒙騙顧客，在催款活動中，就是利用人性的弱點，示假隱真勾起債務人的種種欲望，我方可利用之施展計謀。 瞞天過海催款兵法的古文解語是：備周則意怠;常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。 瞞天過海兵海法運用在催款活動中，要注意以下幾點： 一是運用司空見慣的東西迷惑債務人。 二是弄清楚債務人最希望得到的利益是什么，最想解決的問題是什么。 三是“瞞”的目的是“過海”，即得到所有款項。 總之，瞞天過海催款兵法的運用在于一個瞞字，是示假隱真的策略。“示假”就是調查清楚對方的急需解決的情況，再利用人們常見不疑的事物迷惑對手，有條件的在表面上可暫時滿足對方的需求，用利益引其上鉤，達到迫其就范、乖乖還債的目的。“隱真”就是通過那些公開的，人們習以為常的東西，“隱蔽”、“弱化”、自己的真實目的。“過海”的過程也很重要，“過海”中如被對方識破，將只能前功盡棄。當然，最終還是為了達到收回全部債款的目的。總體看來，瞞天過海催款兵法是環環相扣的兵法，每一細節都需精心策劃，一絲不茍的完成，只有如此才能取得迷惑敵人的效果，達到追回欠款的目的。 (十一)混水摸魚催款兵法 戰場上,常以偽裝欺敵;商戰中以假冒偽劣商品蒙騙消費者,他們也可能一時得呈,但終究要被消費者所唾棄。催款中不防用混水摸魚催款法，設法把水搞混，讓債主人無法安心工作，不知所措這時正是我方得到債款的有利時機。 “混水摸魚催款兵法”其精要之處在于亂中取性，收回債款。 混水摸魚兵法的古文解語是：“乘其陰亂，利其弱無主。隨、以向海入宴息。” “混水摸魚”這一計策的運用要分為兩步走：第一步，要設法把水攪混;第二步要設計趁機撈魚。“混水摸魚”一計要比“趁火打劫”一計具有更深的謀略性，在實施的過程中，要求指揮員發揮更大的主動性。 此計用于軍事，是指當敵人混敵無主時，乘機奪取勝利的謀略。在混濁的水中，魚兒辨不清方向，在復雜的戰爭中，弱小的一方經常晶體二極管動搖不定，這里就有可乘之機。更多的時候，這個可乘之機不能只靠等待，而應主動去制造這種可乘之機。一方主動去把水攪渾，一切情況開始復雜起來，然后可借機行事。 總而言之，混水摸魚催款兵法是要把水攪混，混亂中迫使債務人償還欠款，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務人的力量，自己乘機得到一些補償。(十二)關門捉賊催款兵法 關門方能打狗，捉賊必須斷其后路。催款中也可用此兵法，設置圈套，挖造陷阱，然后引其上鉤，債務人把柄落入我手后，何愁他不會乖乖就范? 關門捉賊這一兵法的古文解語是：“小敵困之。剝，不利有攸往。” 從這計的計名青，“關門”是指對敵四面包圍，或者是不給敵留出逃跑;“捉賊”是指將敵就地殲滅。 關門捉賊就是要千方百計設個圈套，抓住別人的把柄，拿著別人的短處，如此方能困住對手，讓債務人不得不馬上還債。 總而言之，關門捉賊催款兵法在于如何抓住債務人弱點，有弱點就可人為地引甚大人犯錯誤，即使沒錯也可栽贓陷害，只要債務人犯錯誤，我就有可乘之機進行要挾，敵退我進，債務人拖欠我方債務，致我方經濟發展無力繼續拓展，我方不必留情面，只需乘勝追擊，追回全部債務。(十三)拋磚引玉催款兵法 在軍事上，采用“拋磚引玉”之計，可以誘使敵人上當然后予以殲滅。在經濟活動中，以小的代價擴大知名度，進而占領市場，也可以創造出可觀的經濟效益。在催款活動中，以小利誘使責備人上鉤，讓他嘗點甜頭又何防，一點小小的誘餌或許能釣起債款這條沉沉的大魚。 拋磚引玉催款兵法的古文解語是：類似誘之，擊蒙也。 拋磚引玉催款兵法的主要內容有：運用各種各樣的利益引誘債務人上當，主要目的是讓他能主動最還我方債款。 吃不虧賺大便宜，在催款活動中務必要權衡利弊，不能因小失大。總之，當今社會，物欲橫流，舉世皆濁，你怎能獨清，在催款活動，你不順應這種潮流行嗎?作為商人，本是以追逐高額利潤為目的。世間的行賄受賄等許多不正當的行為，又豈是一個小小的商人能夠逆轉，在這種情況下，只能隨其流而揚其波，推波助瀾而已。所以，拋磚引玉催款法其實質是一種變相行賄，但為了能得到全部債款，又何樂而不為，又有什么后顧之憂呢? 拋磚引玉催款法，用于商戰，運用時當舍得放血，臉皮要厚，心要黑，錢財乃開源之物，開的水源越多，錢財越發滾滾而來。(十四)兵貴神速催款兵法 機不可失，時不再來。這軍事上一步之差可導致千軍覆沒。在經濟上信息慢動了半步會殆誤商機，讓大筆金錢在瞬間白白地滑過。在催款中，有利時機到來之時，千萬不能猶豫不決，而要果斷出擊，錯過時機后，悔之晚矣也無濟于事。 “兵貴神速催款兵法”之妙在于以快催款，以快取勝。 “兵貴神速”催款兵法關鍵在于，掌握時機，抓住不放。“速者乘機，遲者生變”。 以快取勝，兵貴神速，打仗如此，催款亦中如此。打仗貽誤戰機要失敗，催款貽誤時機則同樣會追悔莫及。機不可失，時不再來。對“催款”來說，時間就是金錢，時間也是機遇，時間還可以是證據，時間里面出效益。 總而言之，兵貴神速催款兵法其精要在于一個“快”字，以快取勝，以快催款，先發制人，后發制于人，對于欠款方債務的債務人來說，這一方法更具實用性和必然性。(十五)反客為主催款兵法 反客為主作為成語，它的意思是指在日常生活中，主人不會招待客人，而反而受到客人的招待。在催款活動中，此法強調要掌握催款的主動權，通過各種方式設法控制債務人。 作為兵法，反客為主的古文解語是：“乘隙插足，扼其主機，漸之進也。” 在以濟生活中，反客為主催款兵法其清要之處在于想辦法控制或操縱債務人的公司或企業，然后順利得到欠款。采用兼并催款是行之有效的一種手段。 反客為主催款兵法其具體實施步驟如下。 一、牽線搭橋，促成兼并。 二、簽訂協議，保障債權。 三、執行協議，實現債權。 以聯營的方式催討債務，或者說，債權人以債的權利作為部分或全部投資加入經濟聯合組織，不僅是要行的，而且是一種比較好的債權實行方式。但是也要“在自愿的基礎上，堅持揚長避短、形式多樣。互利互惠、共同發展的原則。”(十六)攻心為上催款兵法 在催款活動中，靈活動用攻心的策略，也是出奇致勝的一大法寶。 攻心為上，是古代大軍事家孫臏最早提出來的。他說：“凡伐國之道，攻心為上，務先服其心。” “攻心為上催款兵法”的精要之處在于攻心，使債務人心亂神迷惑心服口服地歸還欠債。 攻心為上催款兵法具體實施時可分為以下三種情況： 一、摸準債務人心理，因勢利導，使其心服口服。 二、利用債務人心理誤區，長驅直入。 三、抓住債務人要害，攻心奪氣。 在催款活動中，要善于抓住對手利益所在的要害，攻其心，奪其氣，惑其神，亂其陣，以心戰方法動搖債務人的意志，使債務人不戰自亂，不戰自降，無可奈何歸還我方欠款。 (十七)李代桃僵催款兵法 “李代桃僵催款兵法”的巧妙即在于用債務人的擔保或抵押財產來解決債務，抵押清欠是債權人藉以催討債務的萬全之策。 這一兵法的古文解語是：“勢必有損，損陰以益陽。” 實施此法的步驟如下： 1、設定抵押權 在實踐中，設定抵押權的方式情形大致如下： (1)在有關經濟合同的主文中直接訂有抵押條款。 (2)債權人與債務人或者第三人訂立書機抵押合同或協議。 (3)無需另訂抵押協議或合同，而是將抵押的有關內容在原債權文書中寫明。 (4)既無書面抵押合同或協議，也沒將立抵押的情況載于原債權文書，只是在客觀上形成了某種抵押事實。 2、行使對抵押物的占有權及其例外情形。 (1)根據抵押合同，由抵押權人行使對抵押物的占有權。 (2)根據抵押合同，抵押物由抵押人占有。 3、實現抵押權 李代桃僵，在發生借貸關系時，事先設置擔保或者用抵押物品代替債務，是債權人應該采用的安全防范措施。俗話說，無商不奸。商場中爾虞我詐的現象是經常發生的，“皮包”公司，“繡花枕頭外面光”一類的公司、企業也不在少數。因此，設置擔保，預先留一手還是完全必要的。

鴉片戰爭，歷史上鮮明的一頁，記下了中華民族的艱苦創業，也刻下了動人心魄的英雄故事。
列強入侵，山河蹂躪，不但沒有撲滅人們斗爭的火焰，反而使反帝反封建的星火燃燒更旺，虎門硝煙是人類歷史上曠古未有的壯舉，展示出中華民族無與倫比的偉大形象；三元里抗英，顯示了中國人民反抗外來入侵的勇氣，給侵略者以沉重的打擊，這些閃著光芒的愛國主義動向，向全世界表明：中國人民不可欺!
是的，中國人民不可欺!中國人民自古以來有志氣，雖然出現了鴉片戰爭，如此血淋林的事實，但這不能表明中華的柔軟，林則徐.關天培不正在我們中間廣為傳頌嗎？難道我們不應該為祖宗在如此境況下有如此氣概而自豪嗎？
但也是這一頁，帶著軟弱，帶著污點，給中華以奇恥大辱；割地賠款；奴顏媚骨；屈膝投降；使中國陷入半殖民地.半封建社會。
喪權辱國的《南京條約》是清政府的第一份不平等條約，嚴重損害了中國的主權，它規定中國割讓香港，賠償2100百萬銀元，廣州.廈門.福州.寧波.上海五個口岸城市對外通商，此外，英國還享有協議關稅.領事裁判權和片面最惠國待遇等特權。美國.英國.法國隨之也接踵而至，先后脅迫清政府與他們簽訂不平等的條約，道光29年，葡萄牙驅逐中國在澳門的官吏，停付租金，公然強占了澳門。鴉片戰爭的結果是使中華帝國自守五千年的古老大門，從此被英國的尖船利炮打開，許多彈丸小國排隊而來，他們一一和中國簽訂了條約，我泱泱大國五千年來從未受此侮辱。
當我翻開這一頁歷史，心情是沉重的。 但現在，我們的國家再也不會退回到這條路上了，中華屹立在世界的東方。香港.奧門回到了祖國的懷抱，現在，奧運健兒在賽場上拼搏，不正在揚我國威嗎？！