一、對(duì)于比較重要的大客戶，不能完全聽(tīng)任對(duì)方過(guò)多的款項(xiàng)積壓，定期對(duì)客戶進(jìn)行資信評(píng)價(jià)預(yù)估該客戶的風(fēng)險(xiǎn)值，并進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，必要時(shí)讓對(duì)方提供相應(yīng)的擔(dān)保和保證措施，避免最終債權(quán)落空

事實(shí)證明，越來(lái)越多的大型企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)防范能力都存在諸多問(wèn)題，他們往往通過(guò)設(shè)立多個(gè)采購(gòu)中心，惡意拖延應(yīng)付款項(xiàng)，讓債權(quán)人維權(quán)艱難。對(duì)此，債權(quán)人應(yīng)該嚴(yán)密關(guān)注該客戶的動(dòng)向，通過(guò)提前準(zhǔn)備，從法律上獲得有力證據(jù)，證明其關(guān)聯(lián)交易和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移途徑，保證能夠繞過(guò)其設(shè)立的采購(gòu)中心主張債權(quán)，如遇緊急情況，盡快采取有效措施，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
二、對(duì)于處于不利市場(chǎng)地位的情形，更應(yīng)該關(guān)注客戶的資金動(dòng)態(tài)和償還能力

隨時(shí)評(píng)價(jià)其風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，不能因?yàn)槠诖龑?lái)無(wú)法預(yù)期的結(jié)果而忽視被占用的資金的利益，一旦出現(xiàn)不利因素，應(yīng)當(dāng)盡快采取訴訟措施。

三、對(duì)于一貫采用引誘方式進(jìn)行先期交易的客戶，要辨別其真實(shí)目的，一旦對(duì)方存在違約行為，就要據(jù)理力爭(zhēng)，避免損失擴(kuò)大。
四、對(duì)于故意制造障礙的客戶，特別要注意保存各種交易憑據(jù)，盡量獲取有關(guān)交易履行的證明，采取有理、有利、有節(jié)的原則，避免被對(duì)方牽著鼻子走。

五、對(duì)于那些喜歡用花言巧語(yǔ)騙取信任的客戶，應(yīng)當(dāng)立即采取有效手段，盡快清理。
六、加強(qiáng)自身管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

1、應(yīng)該建立完善的合同管理制度，重視對(duì)客戶的資信評(píng)估，強(qiáng)調(diào)對(duì)于合同的審批，避免履約風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)于交易過(guò)程的管理和控制，注意保存各種交易資料。

2、對(duì)于所有客戶建立完善的檔案，并隨時(shí)更新，定期評(píng)價(jià)客戶的履約能力和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，并盡量通過(guò)各種途徑關(guān)注其經(jīng)營(yíng)變化。

3、成立專門(mén)機(jī)構(gòu)管理債權(quán)，對(duì)于債權(quán)進(jìn)行嚴(yán)格的分類，由專人負(fù)責(zé)催收，并隨時(shí)注意收集訴訟所需要的證據(jù)和信息。避免到萬(wàn)不得已訴訟時(shí)，才發(fā)現(xiàn)證據(jù)不足。

4、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通交流，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，及時(shí)通報(bào)各個(gè)部門(mén)，避免同樣的失誤繼續(xù)存在，杜絕各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

5、預(yù)防為主，通過(guò)多方面的努力，逐漸讓企業(yè)走向良性循環(huán)的狀態(tài)，避免債權(quán)清理滾雪球式的發(fā)展。

七、充分重視律師的作用

律師由于其自身的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)債權(quán)債務(wù)管理問(wèn)題有著獨(dú)到的看法，注重和專業(yè)律師的交流，相互探討，取得一條適合企業(yè)自身的管理模式，并注重長(zhǎng)期效果，避免急于求成，急功近利。

一、債權(quán)的管理辦法32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333365653835
總體思路：依法清欠，有情操作;盤(pán)整存量資產(chǎn)，激活僵化財(cái)源。
(一)債權(quán)清理原則
1、盤(pán)整存量資產(chǎn)，激活僵化財(cái)源。
2、回收貨幣資金為主、物資抵頂為輔。
3、訴訟保全，依法清欠，確保債權(quán)安全。
4、綜合清欠。將債權(quán)清理與優(yōu)惠政策相融合，綜合清欠。
5、債權(quán)管理與債權(quán)經(jīng)營(yíng)分離。財(cái)務(wù)公司負(fù)責(zé)債權(quán)的管理工作。創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司負(fù)責(zé)債權(quán)的經(jīng)營(yíng)工作，由其負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有債權(quán)實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，盤(pán)活閑置資產(chǎn)，依法收回外欠資金。
(二)債權(quán)清理措施
1、重新審核簽訂償還協(xié)議，并按協(xié)議約定清繳欠款。
2、債權(quán)清繳與財(cái)政扶持和抹帳等相結(jié)合、實(shí)施綜合清欠。
3、鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展，對(duì)成長(zhǎng)性較強(qiáng)的生產(chǎn)型企業(yè)欠款，采取債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)或債權(quán)轉(zhuǎn)投資，并依據(jù)《中華人民共和國(guó)》、《中華人民共和國(guó)》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，履行相關(guān)手續(xù)。
4、規(guī)范債權(quán)轉(zhuǎn)讓方式，債權(quán)轉(zhuǎn)讓必須依法簽訂協(xié)議，辦理公證。
5、明確分工。清欠目標(biāo)分解到部門(mén)，落實(shí)到個(gè)人，并配套相應(yīng)的激勵(lì)措施。
6、債權(quán)清理回收的資金、物資、股權(quán)全部納入地方財(cái)政預(yù)算外資金管理。防止侵占、挪用債權(quán)清理回收物資和資金的現(xiàn)象發(fā)生。
二、債務(wù)的管理辦法
總體思路：誠(chéng)實(shí)守信，審核確認(rèn)，綜合處置，分期償還。
(一)審核確認(rèn)
1、清查 對(duì)現(xiàn)有債務(wù)組織專項(xiàng)清查，摸清底數(shù)。
2、建檔 收集每筆債務(wù)的原始憑證，登記項(xiàng)目名稱、當(dāng)事人、經(jīng)辦人、負(fù)責(zé)人，做到一債一檔。
3、認(rèn)證 在充分調(diào)查掌握確鑿證據(jù)資料的基礎(chǔ)上，對(duì)每一筆債務(wù)加以客觀認(rèn)證。填寫(xiě)“公司債務(wù)認(rèn)證表”，逐一找當(dāng)事人核實(shí)，當(dāng)事人必須積極配合清查工作，提供原始資料，做到不重不漏。清查、審核后予以認(rèn)證，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)認(rèn)證情況簽字。未入賬但已形成的負(fù)債，需先審計(jì)后再認(rèn)證入賬。沒(méi)有招標(biāo)文件、合同、經(jīng)辦人、驗(yàn)收、現(xiàn)場(chǎng)簽證等資料的債務(wù)，按照有關(guān)規(guī)定暫不予確認(rèn)。
4、入賬 對(duì)于已認(rèn)證未入賬的債務(wù)，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)審核，報(bào)公司辦審定后登記入賬，對(duì)于沒(méi)有認(rèn)證的債務(wù)暫不納入還款計(jì)劃。
(二)規(guī)范管理
1、按項(xiàng)目實(shí)施單位確定債務(wù)承接主體，規(guī)范債務(wù)管理。
2、每年按照債務(wù)類別制定償還計(jì)劃，列入年度財(cái)務(wù)預(yù)算。
3、在清回債權(quán)(貨幣或?qū)嵨?中，安排50%專項(xiàng)用于償還歷史債務(wù)。
三、獎(jiǎng)勵(lì)政策
(一)債權(quán)清理獎(jiǎng)勵(lì)政策
1、風(fēng)險(xiǎn)類債權(quán)，清理回收100萬(wàn)元以下貨幣資金，按清回資金的10%提取費(fèi)用;清理回收100萬(wàn)元以上貨幣資金，增量部分按15%提取費(fèi)用;清理回收 100萬(wàn)元以下物資，按清回物資評(píng)估價(jià)的5%提取費(fèi)用;清理回收100萬(wàn)元以上物資，按增量部分評(píng)估價(jià)的10%提取費(fèi)用，上述提取的費(fèi)用用于債權(quán)清理工作中所發(fā)生的經(jīng)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)突出貢獻(xiàn)人員。
2、呆死類債權(quán)，清理回收10萬(wàn)元以下貨幣資金,按15%提取費(fèi)用;清理回收10萬(wàn)元以上貨幣資金, 增量部分按20%提取費(fèi)用;清理回收10萬(wàn)元以下物資，按清回物資評(píng)估價(jià)的10%提取費(fèi)用;清理回收10萬(wàn)元以上物資, 按增量部分評(píng)估價(jià)的15%提取費(fèi)用，上述提取的費(fèi)用用于債權(quán)清理工作中所發(fā)生的經(jīng)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)突出貢獻(xiàn)人員。
(二)債務(wù)清理獎(jiǎng)勵(lì)政策
對(duì)已確認(rèn)的債務(wù)，按債務(wù)核減額10%的提取費(fèi)用，用于債務(wù)核減工作中所發(fā)生的經(jīng)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)突出貢獻(xiàn)人員費(fèi)用。
債權(quán)、債務(wù)清理工作中所需經(jīng)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，從債權(quán)回收資金和清回物資變現(xiàn)收入中列支。